中兴终端张树民：聚焦“大国大T” 2016年欧亚非目标3000万台

C114讯 北京时间2月23日消息（刘定洲）2016年世界移动通信大会于2月22日-25日在巴塞罗那举行。在开展前夕，中兴举行了一场媒体沟通会，中兴高级副总裁、中兴终端欧亚非区CEO张树民接受C114等媒体采访，透露了中兴终端业务在欧亚非市场的布局。

欧亚非市场拥有100多个国家，包括了发达国家、发展中国家以及欠发达国家和地区，差异化十分大，如何进行市场聚焦，以集约资源并实现点带面式的突破，成为中兴必须要做的选择题。张树民指出，中兴主要聚焦15个国家，以及沃达丰等大型电信运营商。套用通信领域的行话来说，就是“大国大T”。

具体到国家和地区，中兴终端主要考虑四个出发点，一是国家的人口规模，二是经济规模，三是经济优势，四是地缘政治等可以长远发展的其他因素。基于这四点，中兴在亚洲地区（不包括中国，下同）选择了日本、澳大利亚、泰国、俄罗斯、马来西亚和印度六个市场。其中日本和澳大利亚是高端市场，特点是以运营商为主导，可以发挥中兴整个研发和规模的优势。在澳大利亚，包括ODM，中兴占有率市场为中国厂商中第一位。

 

张树民介绍，尽管印度是热门市场，但印度市场比较混乱，本土厂商众多，中兴目前在印度没有俄罗斯的投资大，原因一是俄罗斯也有大规模的人口，二是中兴拥有传统的运营商合作优势。这一策略可以说是奏效的：2015年第四季度中兴在俄罗斯智能手机市场排名跃居前三，市场份额达到10%。在印度市场，当前中兴主要选择优质渠道，推出合适的产品。

在非洲、中东，中兴主要是聚焦南非、埃塞俄比亚、沙特、埃及这四个重点市场。这几个市场和俄罗斯也比较类似，经济发达、人口众多，且原来有合作运营商的优势。在欧洲则聚焦德国、西班牙、意大利、英国、法国等五个国家的市场。

根据张树民给出的数字，中兴2015年在亚洲地区出货了1100万台智能手机，同比增长120%，超过了当初设定了目标，2016年的目标是1500万台。在欧洲地区，中兴抓住了4G的机遇窗口，4G智能手机同比增长了400%，中东非洲也是增长超过100%。“原来的基数可能不是很高，但是也证明我们有很大的增长空间。”张树民指出，“整个欧亚非区域，我们希望2016年实现出货3000万台的目标。”

当日中兴还与西班牙塞维利亚足球队签署了战略合作协议，开启了欧洲的体育营销之旅。“我们在西班牙目前份额是4%~5%，目标是希望尽快达到两位数”，张树民说，日系等一些国际品牌正在没落，中心希望抓住这个机遇窗口，通过一些大的品牌投入，帮助夺取市场份额。同时，塞维利亚永不言败的拼搏精神，也与中兴的气质十分吻合。

据悉，除了产品层面持续发力、聚焦精品外，中兴还将启动“ZTE Europe Tour”计划，将在美国成功举办的“ZTE Tour——中兴美国移动旗舰店”用户体验之旅拓展到欧洲市场，与用户零距离互动。移动体验店巡回路演还将在全球其它重点市场陆续展开。