中兴通讯牵手欧洲足球劲旅

【深圳商报巴塞罗那2月22日电】（记者 陈姝）全球通信领域最具规模和影响力的“2016世界移动通信大会”（MWC）今日在西班牙巴塞罗那正式开幕。中兴通讯在开展前一天与西班牙明星球队塞维利亚足球俱乐部签署协议，成为其“官方技术伙伴”，正式拉开其在欧洲的体育营销之路。继去年在欧洲终端市场取得4倍增长后，中兴通讯希望通过这样深入“扎根”的方式，进一步撬动欧洲市场。

球队拼搏精神与中兴非常契合

记者在采访中了解到，中兴和塞维利亚足球俱乐部将在整个赛季与球迷开展一系列活动。除了在体育场馆大打广告，塞维利亚足球俱乐部的球迷还将收到中兴产品的最新信息。

成立于1905年的塞维利亚足球俱乐部是西甲传统劲旅，去年8月，塞维利亚俱乐部曾获得欧洲超级杯亚军。谈及此次合作，中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠在MWC上接受记者采访时说，在欧洲这块足球热土，中兴通讯希望以当地消费者最喜爱的方式，讲述公司的品牌故事。

“几年前中兴通讯曾与德国足球队有过合作”，中兴通讯高级副总裁、中兴终端欧亚非区CEO张树民告诉记者，选择塞维利亚足球俱乐部，一是中兴通讯目前在西班牙的市场份额约在5%，未来有望提升至两位数，现在已到了对品牌进行大投入的时候。二是塞维利亚足球俱乐部已有110年历史，其拼搏创新精神与中兴通讯非常契合。

用体育营销打开海外市场大门

对于中兴通讯终端来说，中国、美国和欧洲是最为重要的三个市场，而欧洲又是其“三分之一的支点”。用体育营销打开海外终端市场大门，中兴通讯此前在美国通过与NBA的合作已尝过甜蜜的果实。到目前为止，中兴通讯终端在美国市场出货量排名前四，在预付费市场仅次于三星。曾学忠希望中兴将这种成功模式复制到欧洲。

“足球是全球第一运动，在欧洲也是”，张树民坦言。实际上过去几年，华为携手西甲、OPPO与巴萨合作……不少中国手机品牌都通过足球开展体育营销，试图与欧洲消费者建立起更加紧密的联系。

曾学忠认为，中兴通讯做体育营销靠的是“扎根”二字。他说，中兴在美国与NBA合作不是简单的球队冠名和广告，而是深入社区，按美国人的方式去做营销，在欧洲也要如此。在此之前，中兴通讯为提高在西班牙市场的品牌知名度曾推出一系列策略，如通过官网增加和用户互动的板块，为用户提供西班牙销售机型的详细信息，提高售后服务效率并改善用户体验，收效甚好。

中兴欧洲终端出货量增长4倍

实际上，中国手机厂家多年前就已征战欧洲终端市场，但一直以OEM为主，中兴通讯也不例外。张树民称，欧洲终端市场非常特殊，不像美国九成以上渠道被运营商把持，也不像中国的渠道几乎完全开放。在欧洲，运营商掌握了六成销售渠道，在由OEM向ODM转型过程中，中兴通讯采取了“两条腿”走路的方式，一方面与沃达丰等顶级运营商合作，另一方面产品投入电子卖场等开放市场，同时尝试线上销售。

2015年，中兴智能手机发货量达5600万部，位列全球第六。手机销量同比增长16%，跑赢2015年全球智能终端11%的增长率。在欧洲市场，中兴通讯更是取得了出货量同比增长400%的成绩，让这家老牌中国手机厂商更加看好今年。在MWC上，中兴通讯宣布启动一系列的消费者营销计划，包括移动体验店巡演、消费者“Z社区”计划以及全新体育营销活动。欧洲移动体验店巡演，将覆盖西班牙、法国、德国、意大利、波兰等五个国家中的重点城市，预计覆盖千万消费者。消费者“Z社区”计划将通过线上社区、论坛等方式让消费者参与到手机规划研发中来，倾听消费者的需求与建议。通过这些全球营销活动在欧洲市场的本地化落地，强化欧洲区域市场的经营。