中兴通讯2022年业绩说明会直击：精准务实，稳健增长

2023年4月6日，中兴通讯召开了2022年度业绩说明会。执行董事、总裁徐子阳，执行副总裁、财务总监李莹，执行副总裁、首席运营官谢峻石，董事会秘书、公司秘书丁建中及公司其他董事、监事、高管出席会议。

业绩说明会上，中兴通讯就公司战略规划、研发投入方向、产品技术创新及创新业务进展等市场关心的问题与投资者进行了交流。

1、强化ICT全栈核心能力，构建高效数字底座

随着数字中国建设整体框架的提出，以及近期Chat-GPT、文心一言等AI创新应用的火爆，数字产业的浪潮正席卷而来，数字经济逐渐成为社会经济发展的新动能。

在当前的数字经济时代，中兴通讯定位“数字经济筑路者”，基于ICT端到端的全栈核心能力，围绕连接（CT技术）和算力（IT技术），从ICT产业维度、行业应用维度参与和推动数字经济发展。

具体来看，公司将从网络、云网和算力三个层面，构建高效数字底座。

在网络层面，公司将通过坚持向下扎根，提升产品性能指标和竞争力；加大与运营商的创新研究与合作；依靠数字化，持续提升公司流程效率和综合服务能力三大举措，为客户提供全场景、性能和能效均领先的全系列产品。

在云网层面，中兴通讯将把基础的ICT设备能力、软件开发能力、集成创新能力与运营商云网转型需求深度结合，提供适配的产品和解决方案。

在算力层面，中兴通讯将逐步从CT领域扩展至IT领域，形成覆盖IaaS、PaaS、SaaS的整体解决方案。

例如，在算力基础设施领域，公司已拥有全系列服务器及存储产品，包括通用服务器、GPU服务器、液冷服务器以及全闪存储产品、混闪存储产品等。

在人工智能领域，基于Transformer的基础大模型是当前人工智能最重要的根技术，围绕这个根技术，公司的目标是利用领先的软硬件数智基座能力，支撑客户训好、用好大模型，持续降低大模型部署成本和能耗。利用自身技术优势自研语言大模型，提供安全、可信的大模型赋智千行百业，帮助客户提升研发、生产和运营效率。未来将重点投入三个产品方向：1) 公司的新一代智算中心基础设施产品，全面支持大模型训练和推理，包括高性能AI服务器、高性能交换机、DPU等；2) 下一代数字星云解决方案，利用生成式AI技术，在代码生成、办公智能化、运营智能化等领域展开研究，全面提升企业效率；3) 新一代AI加速芯片、模型轻量化技术，大幅降低大模型推理成本。

针对行业应用要面对和解决的“高要求与低成本”、“碎片化与规模化”、“投入大与变现慢”等主要矛盾，中兴通讯聚焦工业制造、冶金钢铁、矿山等15个重点行业，联合500多家合作伙伴，在以5G为核心的云网底座之上，依托“数字星云”平台，为行业客户提供云网融合定制方案的同时，帮助企业实现数字资产的可积累、可流通和可复用。    

2、研发投入“精准务实”，实现资源的高效投放

持续的研发投入是高科技企业保持核心竞争力的重要原因之一。中兴通讯一直以来，都注重在研发上的投入，近三年公司研发人员占比、研发投入占比均保持了稳步增长。

公司认为，研发投入的增长主要基于当期收入目标需要，这两年是国内5G相关产品规模发展的关键时期；中期业务拓新需要，第二曲线创新业务需要加大投入以实现快速布局；长期企业韧性需要，目的是实现商业竞争力和可持续三方面的原因。

对于未来的研发投入，中兴通讯认为，将基于产品成长性和资源投入的平衡，坚持“精准务实”，实现资源的高效投放。

目前，公司把所有业务按照市场成长性和产品所处生命周期进行了分类，对于决定公司长远发展的战略型产品，保证充足的资源投入；对于占比最大的经营型产品，主要是提升研发资源的使用效率；对于机会型产品，主要看是否有新的市场机遇和竞争格局的重大变化，动态的配置资源；收缩型产品逐步释放资源。

3、服务器产品竞争优势突出，实现跨越式增长

算力市场需求的快速提升，给服务器及存储产品带来了巨大的增量机会。根据第三方数据，2022年，全球服务器市场规模约1000多亿美元，中国服务器市场规模约1800多亿元，预计未来五年，中国服务器市场规模年复合增长率约9%。

中兴通讯服务器及存储产品线成立于2005年，目前拥有全系列的服务器及存储产品，具备五方面的竞争优势：

一是，雄厚的研发实力和专业的质量管控。经历18年持续投入，无论是在刀片服务器领域，通用架式服务器领域，还是客户强定制化的JDM领域，都有雄厚的研发实力；同时，专业的CT质量管控加上对ICT融合的深刻理解，造就品质领先行业的服务器产品。

二是，稳健供应链。得益于公司与供应链伙伴优良的合作关系，包括CT产品线的大规模采购优势，保证公司可顺畅、及时地获取优质器件。

三是，深刻理解应用需求。公司不仅是服务器生产方，也是各类应用，尤其是通信产品的提供方。对应用需求的深刻理解，有助于公司提供最优化的服务器产品。如基于对大模型GPT应用的深刻理解，有助于公司提供业界最佳的AI服务器。

四是，销售渠道通畅。国内市场，服务器市场需求大部分聚焦在通信、金融、交通、政府、互联网等重点行业，公司在这些市场都有着良好的合作伙伴和销售通道。

五是，自研关键器件。构建算力网络，除服务器以外，还需要智能网卡、DPU设备助力，公司自研的这些关键器件对提供有竞争力的端到端方案会起到重要作用。

基于上述优势，近三年推动公司服务器收入从十多亿元快速提升至近百亿元的规模，实现跨越式增长。年初，公司发布了G5系列服务器，支持液冷散热，具备高密度算力、灵活扩展、异构算力、海量存储、稳定可靠等特性，将为数字经济发展提供更加强劲的算力支撑。

2023年，我们有信心服务器产品将保持快速增长并贡献规模增量。

4、直面挑战把握三大机遇，推动国内运营商网络收入增长

中兴通讯认为，2023年国内运营商网络收入的增长机会来自三个方向：第一，抓住运营商传统网络持续建设机会，确保公司第一曲线收入稳步增长；第二，抓住运营商加大投入云网、算网建设机会，实现公司第二曲线产品的快速培育；第三，抓住运营商战略转型机会，在共同的深度创新中，拓展更多领域的合作机会。

把握机会的同时，也需要直面挑战。

面对第一曲线稳步增长的挑战，公司将进一步巩固技术领先地位，持续提升核心竞争力。其中，无线、承载、固网通过持续不断的推出新产品、新技术、新解决方案，引领市场发展，不断提升占有率。核心网捕捉市场竞对态势变化的机会，进一步拓展格局，稳固核心供应商地位。

对于第二曲线快速培育，公司将准确抓住窗口期，推出符合运营商需求的优势产品，如服务器、数据中心交换机、数字能源、数据中心、数据库、云电脑等。

服务器：持续提升产品竞争力、拓展定制化产品、支撑客户政企转售，巩固运营商市场综合排名第一。

数据中心交换机：已全面推出自研芯片产品，综合竞争力大幅提升，2023年目标业绩倍增。

数字能源：站点能源市场处于领先地位，2022年在中国铁塔一体化电源、模块化电源两次招标中全部取得第一名，在中国移动开关电源招标中取得第一名，2023年会扩大商用规模，支撑业绩增长。同时，公司积极开拓传统电源之外市场机会，2022年已在智能锂电市场取得超40%的市场份额。

数据中心：推出有竞争力的自研产品以及间接蒸发制冷和液冷方案，完成了全国绝大部分省份的布局。2023年将继续把握东数西算机会，实现快速增长。

数据库：已在运营商核心系统中商用，以第一份额中标中国移动、中国联通集采，2023年将继续扩大规模，实现规模突破。

云电脑：端到端服务运营商算网和云网建设，推出应用侧端类创新产品云电脑，2022年已实现商用，2023年将从1到N迅速拓展，达成规模销售。2023年第一季度，公司与三大运营商全面合作，拓展基于公有云的企业、家庭、个人算力新业务。

抓住运营商战略转型时机方面，公司在更深层次市场、更广阔领域合作拓展，和运营商共同拥抱数字经济建设。在算力网络、自智网络、云网中台、下一代网络标准、定制芯片等方向开展灵活多样的合作，已达成战略协同与互补，逐步布局未来发展。同时把握产业数字化机会，以园区建设、全连接工厂以及矿山与冶金等行业的规模应用为抓手助力产业价值链升级。

5、政企业务聚焦数字基础设施建设，实现产业数字化突围

2023年，随着国内宏观经济复苏，以及国家陆续下发扩大内需、推进数字中国建设投资相关政策，中兴通讯希望把握机会积极拓展国内政企市场，实现收入快速增长。

首先，国内政企业务在传统的光传输产品保持增长态势的同时，这两年随着互联网和金融行业需求的增长，服务器及存储产品成为公司政企业务的重点增长引擎，持续快速发展。

其次，数据库、数据中心、数据通讯三个产品也会成为我们后续在国内政企市场上的主力军。

数据库，突破多家国有大行和股份制银行，蝉联市场综合竞争力表现第一。

新一代数据中心，公司从绿色节能，快速易构，智慧管理，安全可靠四个方面建设高可用数据中心；推出电力模块、液冷系统等创新节能产品，PUE可低至1.15；同时响应东数西算政策，推出八大核心节点数据中心完整解决方案。

数据通讯产品，公司聚焦园区网、数据中心网、广域网三大网络场景，为互联网、金融、能源、交通、中小企业等提供定制化产品和解决方案，如推出新一代数据中心交换机9900X系列、发布Light Campus全光方案和系列无源光局域网（POL）场景化终端等，助力各行各业构建无处不在的网络连接。

在产业数字化领域，公司聚焦商业逻辑成立的重点行业，实现从1到N的规模复制，不断打开广阔的市场空间，成为公司新的业绩增长点。公司陆续成立矿山、冶金钢铁两大行业特战队，通过特战队的专业运作，快速响应客户需求，保障资源投入。

同时，在以5G为核心的精准云网底座上，依托“数字星云”建设企业的数字平台，不仅能为行业客户提供积木式灵活、便捷、高效的云网融合定制方案，也能让企业实现数字资产的可积累、可流通、可复用，帮助企业兼顾数字生存与业务发展两方面需求，达到业务有韧性、系统可生长、成本能降低。

6、拥抱海外市场三大变化，终端产品竞争力持续提升

首先看投资的变化：在海外电信市场投资方面，我们预计未来无线投资需求将逐步反弹。同时国际市场对绿色能源的需求爆发，2022年公司绿色能源解决方案在海外的收入增长超过20%。

其次看竞争的变化：得益于公司产品竞争力的持续提升，2022年伴随着全球家庭宽带市场的快速发展，公司在欧洲和美洲的固网业务实现高速增长，移动互联产品5G MBB&FWA发货量继续保持全球第一、PON CPE和DSL CPE发货量稳居全球第一、机顶盒市场份额持续领先。

同时，公司无线产品进入法电MEA区域分支，并在马来西亚双网合并项目获得超60%份额，两者均进入首都区域；承载项目在马来、非洲及拉美区域取得突破，从之前的接入网为主，到现在承建骨干网。

第三看自身经营的变化：2022年，面对外部种种不确定性挑战，公司牢牢把握全球数字化和绿色低碳化发展趋势，沿着既定的战略路线稳步发展，围绕大国大T大网实现有效突破，2022年公司国际市场实现营业收入377.1亿元，其中大国大T收入占比为73%，相比去年同期提升3个百分点。

2023年，外部环境依然复杂，但数字经济已经成为全球各国促进经济复苏，重塑竞争优势的关键力量。在客户层面，我们将持续聚焦大国大T，聚焦运营商客户进行海外业务的拓展；在产品层面，除无线、有线产品外，公司还将逐步加大ICT和新能源产品在海外市场的拓展力度。手机产品坚持稳健经营，因国施策的策略，推动收入的稳步增长；在组织层面，公司将持续关注数字化转型、本地团队建设、本地队伍的能力提升，进一步提升运营效率。

7、坚持精准务实，有信心实现全年业绩稳健增长

过去几年，中兴通讯的毛利率一直保持稳中有升的态势，公司在研发上的投入正逐渐兑现到毛利率的提升上。未来，公司一方面将持续深耕高毛利率的产品；另一方面，对于尚处早期阶段的低毛利率产品，公司有信心在规模化后实现毛利率的稳步提升。

2023年，面对外部风险与机遇，公司将坚持精准务实，国内市场把握数字经济市场机会，国际市场围绕大国大T大网实现有效突破，我们有信心在全年实现收入和净利润的稳健增长。