中兴通讯高级副总裁朱永涛：共创价值创造共同体，共谱数智成长新华章

4月12日，中兴通讯高级副总裁、政企业务总裁朱永涛在2023年度中兴通讯云网生态峰会上发表了题为《筑路数字经济，共赢云网生态》的主题演讲。

朱永涛指出，国内政企业务实现了持续高质量增长，复合增长率超过30%，通过将服务器及存储等产品打造为重点增长引擎，准确把握市场机遇，成长为公司第二曲线发展的主力军。中兴通讯要与价值创造者同行，云网生态再升级，共创价值创造共同体，为服务数字经济和双百千高价值客户再启新篇章。

聚焦高价值客户 携手高质量伙伴 实现政企业务稳健增长

2022年，机遇与挑战并存。中兴通讯坚持聚焦高价值客户，携手高质量伙伴，持续大量研发投入，不断优化产品结构。国内政企业务的复合增长率超过30%，其中第二曲线产品在国内政企营收占比超过了60%。实现了持续高质量增长，并通过将服务器及存储等产品打造为重点增长引擎，准确把握市场机遇，成长为公司第二曲线发展的主力军。

中兴通讯将继续坚持合作伙伴优先的合作理念，聚合资源，与更多客户建立更广泛的链接，携手合作伙伴把行业做深做透；持续推进能力共建，在持续扩大云网生态阵营的同时，与合作伙伴相互赋能、共同成长。

持续深耕 携手拓新 能力共建 打造合作成果典范

合抱之木，生于毫末；百丈之台，起于垒土。保持高质量的增长，需深入耕耘，打牢基础。

在互联网行业，中兴通讯结合行业的需求特点和公司的创新能力，通过“芯片+整机”范式，与头部公司互为客户、实现共赢，持续推进深度合作；在电力行业新业务增长方面，中兴通讯与数十家合作伙伴围绕5G行业应用、通信电源、视频会议、场景化方案等领域，进行了广泛深入合作；金融行业同样实现了高速增长，GoldenDB、算力服务器、DC交换机等明星产品涌现，获得了市场高度认可。

在持续深耕以固本的同时，亦需要积极开拓全新增长点。

面向交通市场，中兴通讯提出“交通行业2.0”战略规划，围绕“一脑、两网、两体系”，探索增长新动能。在商业市场，中兴通讯与“繁星计划”的伙伴一同打造商业生态合作新范式，以智慧园区方案为基础，推动高校、医院数字化转型建设。

此外，中兴通讯不断深入场景，持续探索行业新价值。

为满足客户日益增长的新需求，中兴通讯携手合作伙伴在15个重点行业中深入场景持续探索，已实现与500多家合作伙伴的创新合作。2022年，基于XR技术，中兴通讯实现虚实融合的元宇宙直播，将平面媒介和数字空间相结合，带领观众身临其境；通过运用5G、边缘计算、物联网、机器视觉、大数据、数字孪生等技术，持续为制酒业原料种植、制酒、勾贮、包装等场景，提供智能化解决方案；在矿山行业，联合行业客户打造5G煤矿智能分选平台，让数字化能力深入矿山场景。

云网生态再升级 共创“价值创造共同体”

六年来，我们的生态伙伴从不足千家发展到今已逾万家。今天的云网生态是近万家伙伴的创业热土，是为活跃在数字经济建设一线的伙伴们打造的兴业家园。中兴通讯将与价值创造者同行，云网生态再升级，共创价值创造共同体，为服务数字经济和双百千高价值客户再启新篇章。

从成功中提炼价值创造要素 定义“双百千2.0”增长范式

我们从以往的成功实践中，提炼出关键要素，以业务驱动顶层设计，以“双百千”商业计划为载体，探索能够引领我们走向持续成功的增长范式。

1. 基础设施先行，把握极致算力刚需

我国算力总规模年均增速超 25%，基础设施先行已成为确定性的趋势。为把握行业算力建设的刚需，中兴通讯推出了支持多技术路线、覆盖通用、智能等全场景的服务器、存储产品以及绿色智能的大数据中心和专属云解决方案，同时发力AI服务器及存储产品，加速布局，以寻求抓住生成式人工智能算力需求的机遇。

2. 数据资源流通，发挥联接优势

数字化时代，数据资源的畅通无阻，需要依靠高品质、高安全的网络来保障。在交通领域，中兴通讯完善面向全球的运输网络，优化交通运输结构，推动公、铁、水、航融合发展，加快实现绿色低碳运输。在能源领域，以电力通信网为基础，围绕发电、输变电、配用电打造创新方案和产品，协同合作伙伴全体系发力，共同助力新型电力系统建设。

3. 连接无处不在，数据触手可及

数字经济的蓬勃发展，不仅需要建设“数据大动脉”，更需要畅通发达的“数据毛细血管”，来覆盖、渗透到每一个类似“组织”的园区化场景。我们希望构建全域连接，丰富智慧边端，实现泛在服务。为此，中兴通讯推出了全光园区方案和新一代园区交换机等产品。在教育、医疗等民生领域，通过可靠的数据服务促进行业升级。

4. 场景驱动，数据治理
近年来，国家高度重视数字中国建设、数据要素市场。我们依托中兴数字化赋能平台--数字星云，协助客户提升数据要素市场能力、城市治理能力、政务服务能力、场景设计能力，与合作伙伴在政务和央国企市场联合打造了城市生命线、水利数字孪生、口岸大数据、企业数字化转型等业内领先的解决方案，并树立了样板。

坚持赋能  携手伙伴共成长

潮平两岸阔，风正一帆悬。中兴通讯的生态圈越来越大，现有合作伙伴中，在九成为近6年新增的同时，合作质量不断提升，千万及亿级伙伴近百家。2023年，中兴通讯将在品牌提升、能力共建、方案合作、供应链金融等方面，持续加大生态建设的政策支撑、资源投放和工具支撑。

中兴通讯致力于通过能力共建，持续升级生态合作，与行业伙伴打造价值创造共同体，为数字经济发展贡献中兴力量，共创云网新生态，迎接数字经济新未来。