LTE商业模式探讨

2008年的LTE Summit，业界还在争论LTE or WiMAX；

    2009年的LTE Summit，业界明确了LTE存在的重要性；

    2010年在荷兰举办的LTE Summit上，由于TeliaSonera推出了真正的商用网络，大家的关注焦点已经从网络本身转向了如何利用LTE开展业务。 随着TeliaSonera的LTE商用报告出炉，业界对LTE商业模式的讨论开始升温。

    2011年在西班牙巴塞罗那举办的“移动世界大会”上， LTE已经成为贯穿整个大会的主题。

LTE驱动力

    无线技术的发展从语音到数据，从窄带到宽带，从单模向多模，目标只有一个，就是提供越来越大的无线带宽。LTE是这条演进路上重要的一个里程碑。

    ● 市场对无线数据的需求、用户对终端和网络提供方便快捷的需求和运营商对全IP网络的需求，是驱动无线技术演进的最重要的驱动力之一。

    ● 固网运营商和移动运营商之间的竞争也是演进的驱动力。

    ● 无线数据业务的增长，驱动了移动运营商业务收入的增长。

    ● 运营商降低成本而使经济效益最大化的需求。

LTE部署的时间

    LTE部署建设时间不但受到标准制定、商用终端和系统成熟等自身条件的制约，还受到当地国家经济发展水平、市场对无线数据业务的需求、用户的无线数据使用习惯，以及当地政府发放LTE牌照的频率、时间和价格等外部因素的制约，这些因素综合起来，导致不同国家部署的时间是不一样的。

    只有适时地部署LTE，才能带来最大的投资回报，这对于一个可盈利的LTE商业模式是至关重要的。部署过早，会像早期3G的部署那样，面临诸多问题与风险，如3GPP规范的不稳定、互联互通问题、2G和3G的移动性、缺乏3G终端、覆盖差、终端续航问题、缺少把客户吸引到3G系统的业务等。上述这些问题，也可以成为LTE技术想要成功部署的检查表。当然，部署晚了会错失市场良机。

    运营商如何判断部署LTE的合适时间，这是一个难题。中兴通讯建议考虑以下因素，作为LTE部署的“雷达”。

    ● 3G业务发展迅速，无线宽带数据业务使用量急剧增长，用户使用习惯被充分培养。同时3G终端、数据卡销售也迅速增长。

    ● 无线数据业务收入大幅增长，占总收入比例增大。
    高通整理的Vodafone、Telstra、Verizon、AT&T的运营数据显示，2008年—2009年这些运营商的无线数据业务平均增长了30%（如图1）。这些顶级运营商都正在进行LTE实验局，而Verizon已从2010年12月1日开始提供商用LTE服务。

 图1 顶级运营商无线数据业务收入增长（2008—2009）

    ● 无线数据业务使用比例大于语音，无线业务收入总和大于语音业务收入。
    当香港最大的移动运营商CSL与中兴通讯合作在2009年3月底商用HSPA+服务后，其数据业务使用量迅速增长。CSL在LTE领域继续展开与中兴通讯的合作，着眼未来移动网络应用，满足用户对高速网络业务的强烈需求。

    ● 关注竞争对手的LTE实验、测试商用计划。
    顶级运营商、跨国运营商、每个国家的第一大运营商，往往先开始考虑LTE的部署，这也是为了其塑造高端品牌形象。而第二大运营商出于竞争因素，也会发展LTE。

LTE的商业机会

    LTE网络的下行速率可达100Mbps，上行速率可达50Mbps，大幅提升了用户体验。业界对于LTE商业模式的讨论仍在继续，从目前看LTE商业模式的核心将围绕着“无线互联网”这个主题。可以预见LTE的商业模式存在于高速及大带宽业务、终端、无线网络社区和物联网等几个方面中。

    ● 高速大带宽业务及互联网业务
    LTE给用户带来高速业务体验。TeliaSonera在推出LTE服务100天后，对其LTE用户展开了调查。调查结果显示，最先加入LTE服务的用户已喜爱该技术。超过90%的用户来自原先的3G用户，43%的用户拥有iPhone。参加调查的大部分用户（65%）采用LTE技术来弥补固定宽带，而有54%的用户目前不考虑回到3G。此外，LTE用户新的移动互联网上网习惯还包括：26%的用户表示更多地将工作转移至移动状态；23%的用户表示比之前下载更大的文件；19%的用户表示会在线观看电视/流媒体电影；16%的用户表示加入LTE服务后更多地开始上网。

    这说明，用户在条件允许的情况下，会要求更好的无线宽带体验，一旦体验形成，则很难再回到低速的网络服务中去，所谓“由奢入俭难”。云计算的出现，更推动了各种互联网数据业务的蓬勃发展。

    ● 移动互联网平台式终端
    从单一功能的语音移动电话到现在的多媒体电话，再到渐成气候的智能终端，移动终端的发展，越来越向互联网平台形式发展；电脑也在往这个方向发展（如图2）。终端转变为一个互联网（业务）平台，所有的处理通过业务插件经过高速移动数据网络在后台经过“云计算”完成。

  图2 LTE增强了移动数据业务体验，带来诸多商业机会 

   ● 网络社区和物联网
    如果说通信的终极目标是：任何人或物在任何地点、任何时间给任何人或物的任何信息传送。那么现在的网络融合、全IP化、RFID等新技术便为这种终极目标提供了可能。而LTE及后续的LTE-Advanced则是无线通信领域向终极目标发展的重要里程碑。

    “互联网平台”式终端的诞生使用户能够更方便地随时随地使用各种本地应用和海量的互联网资源，人的通信活动从固定终端转移到移动终端，从点对点的连线转移到“圈子”式的社区和网络游戏中。

    另一方面，随着网络向全IP、大带宽发展，基于物联网技术的应用逐渐出现，一些在欧洲、韩国和日本已实现商用，主要在安全监测、机械服务和维修业务、公共交通系统、车队管理、工业自动化、城市信息化等领域。提供物联网业务的主流运营商包括英国的BT和Vodafone、德国的T-Mobile、日本的NTT-Docomo、韩国SK等。物联网在中国还处于起步阶段。

    通信行业不断向前发展演变，是挑战同时也是机遇。在LTE时代，运营商和设备提供商需要充认识到这些变化，及时调整以适应变化，在新的商业模式到来之前，充分做好准备，把握新的利润增长点。