TRUE，领跑泰国宽带市场

作为东南亚的地区大国和旅游胜地，泰国吸引了众多电信运营商的目光，一方面是旅游业的发展使国际业务和移动业务有较大的发展潜力，另一方面，泰国电信设备的进出口差额较大，电信业务普及率较低。泰国目前有6个移动运营商和4个固网运营商，移动用户总数5800万左右，移动用户普及率为90%左右，固网用户为750万左右，固网用户普及率为12%左右。可以看出，泰国的宽带普及率增长潜力巨大。 2007年底泰国宽带用户增长40%，达到100万用户，超过全球宽带平均的增长速度33%。2008年由于视频用户的增加，宽带用户的数量增长30%，达到130万。2008年和2009年泰国成为全球宽带市场增长最快的10个国家之一；2010年泰国宽带用户一举超过200万用户，实现了跳跃式发展。

在竞争中突围

    TRUE原名亚洲电信（2003年11月改名），于1990年11月成立， 1993年12月在泰国上市。TRUE自成立开始陆续进入了包括移动、PCT（类似于中国的小灵通）、有线电视、互联网和宽带在内的多个领域。TRUE 2003年开始提供宽带ADSL服务，目前已经成为泰国第一大宽带运营商，拥有约90万宽带用户。2005年TRUE收购泰国唯一的付费电视公司UBC，并于2006年开通了IPTV服务。截至目前，TRUE是泰国拥有最多牌照和最多种运营网络的公司。

    2007年之前，根据泰国电信管理委员会（简称NTC）的规定，TRUE负责提供曼谷地区宽带服务，另一运营商3BB负责曼谷以外区域，互相不能进入对方市场。但随着泰国网吧和宽带用户数量的不断增加，客户对数据、视频和IPTV等业务的需求日益旺盛，用户对带宽的需求也越来越高。为了让泰国人民得到更优质的宽带服务和更优惠的价格，泰国电信管理委员会2007年后逐步开放电信宽带市场，引入市场竞争手段，允许宽带运营商互相进入对方区域发展业务，宽带市场竞争日趋激烈。

    长期以来TRUE致力于提供高性价比的宽带业务，TRUE的品牌得到了广大用户的认可，占据了泰国宽带市场重要份额。但是在这个蓬勃发展的宽带市场，只有不断求新求变，才能保持领先的市场地位。为了提升网络带宽，并降低网络OPEX，TRUE对下一步宽带网络建设提出了明确的需求：

• 通过VDSL2技术改造现有网络，提升用户带宽；
•  建设光纤接入网，保证未来领先地位。

ADSL网络改造
率先采用VDSL2，示范效应明显

    TRUE早期部署的DSLAM（数字用户线接入复用器）均为室内型大容量ADSL接入设备，随着用户需求的不断发展，老的ADSL接入网模式开始捉襟见肘：

    原有大容量少局点网络模式下，机房离用户距离普遍较远，据TRUE的统计，2006年以前建设的接入节点铜线长度基本在5km左右。在这样的距离下，ADSL带宽基本被限制在1M以下，原有的DSLAM设备很多还是采用ATM内核，带宽处理能力弱，很难提供IPTV等宽带新业务所需要的组播、QoS等功能，限制了Multi-play业务的发展。另一方面，泰国人口密度不高，分散居住，大容量少局点的组网模式也不太适合泰国国情。

    因此，不管是业务的发展，还是用户的分布情况，都对原有网络提出了新的要求：高带宽、多业务支持、宽带全覆盖。TRUE决定将宽带节点下移，缩短铜线距离，采用支持VDSL2接入技术的小型化室外DSLAM设备，以较低的成本实现宽带无缝覆盖。

    经过前期多次测试和试用，2010年TRUE联手中兴通讯在泰国第一个开通VDSL2宽带接入商用客户，宣布开始提供50M高宽带服务，在市场上引起了巨大反响。而其他运营商当时最大只能提供6M带宽。

深度定制化产品降低OPEX

    在小范围商用试点VDSL2技术之后，TRUE不仅吸引了优质客户资源，而且用户ARPU值获得了提升，TRUE认为值得大规模推广VDSL2技术。接下来TRUE希望中兴通讯对原有ADSL网络进行评估和改造升级。经过多次交流，中兴通讯深入了解到TRUE现网的问题，决定针对DSLAM接入设备进行产品定制化，以满足TRUE的需求。

    TRUE关心的首要问题是怎样减轻现网升级维护压力，降低OPEX。中兴通讯专门为TRUE定制了VDSL2单板。该单板完全兼容现网硬件，并满足现网ADSL用户平滑升级至VDSL2的需求。

    为某一个运营商专门定制开发新的产品，对中兴通讯而言是一种全新的尝试。中兴通讯从保护客户原有投资考虑，支持为客户提供产品定制化服务，并在短短2个月内完成了定制产品。TRUE对于中兴通讯的定制化解决方案非常满意，决定今后全网替换升级将统一采用这一解决方案。这样， TRUE实现了设备软硬件版本统一，便于今后升级维护，为全网大规模推广VDSL2奠定了基础。 

    TRUE凭借VDSL2新技术，以及中兴通讯提供的产品定制化服务，始终牢牢占据了市场领先地位。

建设可持续发展的光接入网
谨慎的方案选择

    为了迎接即将到来的3G网络建设，加上现网扩容压力，TRUE正在对现有网络资源进行整合。由于光纤网络铺设需要巨大的资金投入，TRUE原先铺设的光缆资源无法满足现网的扩张需求，原有铺设光缆光纤芯对数较少，很多局点光纤数量不够，很多节点需要租用其他运营商光纤资源，每年缴纳的光纤租赁费用很高。中兴通讯建议TRUE采用基于PON技术的FTTx方案建网，以节省光纤使用芯数，提高光缆利用效率，节省建网成本。

    ODN网络建设耗资巨大， TRUE在技术和方案选择上非常谨慎，因为一旦项目方案确定，ODN建网投资成本能否得到最大化收益，是董事会和股东们最关心的事情。

    中兴通讯派出经验丰富的ODN设计专家，与TRUE深入交流ODN光纤网络部署。经过多轮探讨，双方共同探讨如何选择合适的FTTx建网模式，提出了多种典型的ODN组网模型。中兴通讯提供的几个重要研究成果和建议，对控制FTTx网络TCO起到了非常重要的作用。

    经过与多个设备厂家交流探讨，以及多次技术论证，TRUE最终采用了中兴通讯提出的FTTH方案和基于PON+VDSL2的FTTB方案。

向下一代PON平滑演进

    面对用户对带宽需求的不断增长，TRUE提出FTTx设备需要考虑到GPON技术演进，支持下一代PON。中兴通讯新一代OLT（光缆终端设备）ZXA10 C300完全能够满足TRUE向下一代PON平滑演进的需求。ZXA10 C300提供基于xPON技术的FTTx组网和应用，基于同一平台支持EPON /GPON/10GEPON和P2P，满足大规模、高密度FTTx与Triple-play业务应用需求。此外， OLT下挂的MDU产品也需要满足向下一代PON的演进，中兴通讯ZXDSL 9806H提供上联模块可插拔的特性，将来可以通过更换上联模块的方式实现平滑升级，提供用户更高的带宽。

持续领跑

    目前，TRUE的宽带数量已经接近100万线。高质量的宽带网络带给用户更好的宽带体验，用户ARPU值也随之显著提升。这张易维护、高质量的网络极大增强了TRUE的盈利能力，确保TRUE能够持续领跑泰国宽带市场。

[关键词] 固网