Vega：优质的高速网络是电信变革的基石

　　电信行业正发生着翻天覆地的变化。在乌克兰Vega电信集团CEO Murat Cinar先生看来，所有变革的发生，都有赖于大容量网络。Vega是乌克兰Farlep-Optima电信集团的主品牌。作为乌克兰领先的固网运营商，Vega正在几个城市实施“光进铜退”工程，并正在建设一个连接整个乌克兰的骨干网。

您认为目前乌克兰的固网市场呈现怎样的发展趋势和发展机遇？

　　乌克兰固网市场的一大趋势是宽带用户正在转向高速网络。因此，新一代技术GPON越来越普及，GPON网络的速度可以达到1Gbps甚至更高。

　　另一个趋势是固话用户向移动电话转移。为了和移动市场竞争，我们开发了IP电话业务，并为安卓和iOS系统提供OTT（over the top）应用。

　　但是我们很清楚，无论最后一公里采用什么解决方案，建设骨干网络始终是一个关键环节。

　　“没有梧桐树，引不来金凤凰”，不管你的发展目标是固网还是移动网，关键是要有一个优质的固定网络，需要完善的基础设施为新一代网络提供数据传输。

您能介绍一下Vega的高速宽带计划吗？

　　目前，我们正在升级现有网络，减少ADSL铜缆网络的覆盖范围，采用GPON设备，将原有网络中的用户迁移到高速光网络。

　　我们在基辅和敖德萨的市中心开展了两个试点项目。其中，基辅的项目是与中兴通讯合作进行的。

　　到今年年底，这两个项目将全面实施。我们预计这两个城市的每个区域将有多达2000个连接。此外，我们还在乌克兰其他城市和地区实施几个重要的网络现代化项目。

Vega如何降低新建光纤网络的成本，为用户提供大众化的价格？

　　在GPON网络实施前，Vega已经部署了市内光纤线路。在GPON网络实施过程中，我们只需完成最后一公里的光纤安装，因此，开支减少了，从而可以为用户提供合理的价格。

您认为中兴通讯是一个怎样的合作伙伴？

　　我们认为中兴通讯是值得信赖的合作伙伴，拥有先进的通信设备，并能够承担复杂的项目。

　　我们很高兴中兴通讯能够为我们在基辅的GPON网络建设试点项目提供支持。

您认为提供高速宽带网络所面临的最大困难是什么？

　　Vega确立的发展目标就是要在数量和质量两方面成为乌克兰第一电信运营商。我们专注于企业市场，同时也在发展B2C市场。

　　我们未来的成功取决于以下三个主要因素：

　　首先，是以速度取胜。显然，铜缆网络的速度是不够的，我们需要高速介质。目前用户对1Gps的速度需求还不旺盛，我们正在制造这个需求。

　　其次，是综合服务。现代人不喜欢一堆账单分别付账，这就是Vega把提供综合电信业务作为一个重点的原因。我们正在加强互联网业务及其相关业务，如SIP、IP PBX和IPTV。GPON是一个多业务平台，用户只需一根线即可满足包括宽带、电话、2K电视、视频安全以及任何物联网组件在内的各种需求。

　　最后，当然也是最重要的就是关注客户。互联网速度，甚至价格都不是主要因素，贴近客户才是决定因素。只有那些诚实守信、尊重客户的运营商，才能赢得市场。
 
Vega在B2B和B2C市场的营销策略是什么？取得了哪些进展？

　　我们的营销策略是将公司转型为以B2B业务为重点的电信和IT集成解决方案综合提供商。这涉及几个要点。

　　首先是升级我们的核心业务，包括数据和语音业务。我们将宽带网络大范围升级到GPON，升级后B2B和B2C业务的互联网接入速度可高达1Gbps。与此同时，电话业务也在同步发展。我们的B2B和B2C客户已经可以通过移动和桌面应用程序VegaPhone拨打IP电话，这大大提升了用户体验。

　　其次是发展新业务。今年我们与微软云解决方案的合作，在IT转型方面又迈出了重要一步。此外，在不久的将来，Vega电信集团将为B2B客户提供新的IP PBX解决方案以及具有Skype for Business功能的Vega电话业务。同时，我们还与亚马逊合作开展一系列业务，如Anti-DDoS解决方案。

　　第三就是固移融合，这是我们最为关注的一个重点。
 
4G和5G对Vega来说意味着什么？是否会改变Vega的网络策略？如果会，将会怎样改变？

　　4G和5G是宽带接入的未来。利用4G网络和eWBB技术，用户无需铺设任何线缆即可轻松接入高速网络。但这未必意味着不应该发展有线网络基础设施。相反，只有进一步发展有线网络基础设施，才有可能高速连接到新的eWBB基站。

　　为了迎接新挑战，Vega正在搭建一个连通整个乌克兰的全功能主干网络。这是一个复杂的综合项目。但这有助于提升我们的发展潜力。项目正式实施后，主干网络的吞吐量将增加到9.6Tbps。

Vega如何推动几个业务单位之间的协同工作？
 
　　公司采用标准化手段：综合KPI和跨职能项目。

　　我们在一些关键领域设立了指导委员会。按公司经营战略方向的首字母，我们将其简称为CARE。这些委员会对公司所有结构部门的重点项目的执行情况进行监督。

您能否解释下CARE具体指什么？

　　Vega的经营理念和工作方法都体现在“CARE公式”中。一方面，CARE意味着公司关心员工。另一方面，Vega团队的每个成员都关心客户以及公司的总体经营成果。

　　CARE中的每个字母代表团队为取得最佳工作效果而坚持的一个特定方向： 

　　●  С：接入与流失（connection and churn）。我们要接入更多用户，预计到2021年，用户数量将达到100万。我们要一直与目前的客户保持合作。

　　●　A：责任（accountability）。只要承担了责任，就要保质保量按时完成。

　　●　R：可靠的网络（reliable netowrk）。我们要构建高品质网络。一旦光纤线路出现故障，我们会在24小时内使其恢复正常。

　　●　E：效率（efficiency）：我们要以最低的代价和努力达到最好的效果。
 
未来3年，您有什么期待？

　　宽带网络速度的提升，以及通信与IT技术的密切融合，都将不断催生新的业务，如视频信息传输、金融交易、医疗服务，以及电子政务。比如在欧盟，用智能手机通过移动运营商账户支付旅行费用已经不属于银行交易了。

　　移动网络和固定网络终将融合。与此同时，语音通信将会减少几倍，而基于互联网的OTT解决方案将会取代传统“语音业务”。

　　但有一点我们要注意，只有对高容量网络进行扩容，所有这些变化才有可能发生。因此，新的通信解决方案需要更高速的网络。