中兴通讯：牢固的合作伙伴关系是数字化转型的核心

随着5G的快速部署在世界许多地区成为现实，移动运营商迫切需要最新的产品和解决方案，以将其业务带往更高层次。中兴通讯正在推进这一21世纪的数字浪潮，它不仅在100%基于软件的端到端移动网络基础设施解决方案方面处于领先，而且还打破传统的电信方式，迎来新一代的持续创新和市场激增。

Telecom Review Asia Pacific杂志近日就5G发展话题采访了中兴通讯副总裁柏杨。柏杨先生负责中兴通讯东南亚、亚太及独联体区域市场的MKT及产品解决方案销售与经营。

中兴通讯在亚太区部署5G的方式有何独特之处？
 
中兴通讯是全球仅有的两家可以提供5G端到端方案和商用产品的设备商之一。在亚太区域，中兴通讯已协助韩国、中国运营商实现5G规模商用，并与马来西亚、缅甸、印度尼西亚、泰国等众多国家主流运营商进行了5G网络测试和新业务探索。通过这些实践，中兴通讯积累了丰富的经验，提出了成熟的5G快速建网方案。首先是在技术方案上“化繁为简”：包括以多模多频多架构和全制式最大容量BBU平台的全场景极简站点解决方案，一张核心网同时支持2G、3G、4G、5G以及固网接入的Common Core方案，和有效降低功耗、配置复杂度的Flexhaul承载网；第二是给网络“增智”：引入AI和MEC功能；第三是网络“分身”，将一张物理网络虚拟成多张虚拟网络，构建核心开放平台，缩短业务上线时间，降低运维成本；最后是把5G特色功能与海量垂直行业做乘法组合，引发5G商业模式的矩阵革命。

亚太地区是由社会经济不同的国家组成的，中兴通讯为满足这些不同的需求，推出了哪些解决方案？

首先，在亚太地区的许多国家，5G主流频段3.5GHz已被其他业务使用。针对无法获取3.5GHz的地区，中兴通讯推出了一系列定制化的5G AAU产品，可满足不同运营商在在700MHz、2.6GHz等频段上的建网需求。

其次，亚太地区人口密集，网络容量需求呈爆发式增长。中兴通讯Massive MIMO产品已有多年部署经验，被证明可以比4G网络小区上行吞吐量提升6倍以上，下行提升3倍以上，为用户带来极致体验。

此外，部分运营商还存在大量的4G扩容需求。中兴通讯的无线和核心网产品可同时支持2G、3G、4G、5G接入，并支持NSA/SA双模，动态频谱共享方案更是可以支持频谱在4G网络和5G网络灵活分配，可实现4G网络向5G的平滑演进，保护运营商投资。

为节省5G投资，运营商会尝试共建共享传输、站点等基础设施，或进一步谋求并购以降低市场竞争。中兴通讯的RAN Sharing方案已经在中国电信和中国联通得到了商用验证，可以在网络基础设施共享和网络合并过程中大幅降低CAPEX和OPEX。

最后，为提升盈利能力，大量传统运营商正在向全业务运营商转型。中兴通讯的5G Core和5G光接入产品TITAN可同时兼容无线宽带和固定宽带的接入，支持用户设备在网络层面无缝切换，实现固移融合。

在亚太地区推动数字化转型方面，您能预见哪些挑战？

运营商数字化转型不仅仅是提供数字化通信业务，更重要的是构建和融入新的数字生态圈，成为未来数字经济社会的使能者。在转型过程中，运营商不仅需要克服传统经营模式下的缺点，还需要迎接新的挑战，如生态圈重定位、运营组织变革、人才转型等。

为了更好地服务客户的数字化转型，运营商首先要解决网络敏捷能力不足的问题，资源调度需要更加灵活，网络更加容易扩展，这样才能支持多样化、个性化的业务创新。中兴通讯可提供基于主流技术的、具备通信级可靠性和高性能的SDN/NFV网络产品，帮助运营商的网络敏捷转型。

亚太区域的运营商处于不同的数字化转型阶段，部分运营商因自身运营的数字化转型尚未完成，应对社会的数字化转型有一定挑战。中兴通讯在自身的数字化转型方面有丰富的经验，可为大型运营商提供全国性的数据中台以及ICT PaaS、分布式数据库等基础软件，帮助运营商应对自身的数字化转型。

在业务拓展过程中，运营商需要不断积累经验，提高整合生态链的能力，这样才能为客户提供最好技术、最低成本、最优交付的解决方案。中兴通讯作为运营商长期的战略合作伙伴，基于自身的视频能力、AI能力、基础软件以及设备的开发等各方面的积累，愿与亚太运营商密切合作，一起为客户的数字化转型提供最佳方案。

为了将5G推向不同的市场，您与客户的合作有多紧密？
 
5G在定义之初即融入了产业领域关键能力，在建设连接无处不在的通信基础上，叠加AI增强、进化感知、控制智能，全面提升信息的采集、传送、处理和应用水平，为企业和社会的运营创新、产品服务创新、模式创新的不断优化循环夯实了基础。

5G时代客户的需求呈现个性化、定制化和多态性等特点，运营商和设备商正努力探索行业规律和需求特点。预计未来运营商将建设开放而强大的中台，整合资源，向生态合作伙伴和市场提供相关能力。

我们在泛亚太区域有许多5G合作伙伴，如印度尼西亚Smartfren、Telkom和Telkomsel，马来西亚Umobile和Digi，缅甸Ooredo和Mytel，老挝Star Telecom，泰国True和AIS，印度Bharti Airtel和VIL，斯里兰卡Mobitel，乌兹别克Ucell等。在我们看来，中兴通讯的职责是验证新技术，并由此通过强有力的伙伴关系发展新业务。 

截至目前，中兴通讯已与国内及海外70多家运营商进行了5G深度合作。借助自4G时代以来Massive MIMO技术的深厚积累和5G自研算法的不断创新，中兴通讯致力于持续优化5G商用网络性能，为用户构建优质网络，带来高速、低时延的互联网体验。

作为新5G应用的领先者和积极贡献者，中兴通讯一直在与全球运营商协作，优化5G垂直行业及其端到端5G SA解决方案。展望未来，中兴通讯将继续利用其端到端NSA和SA双模产品以及领先的Massive MIMO技术，帮助运营商构建具有极致用户体验和服务的最佳网络。