突破商业达尔文：中兴通讯组建创新帝国

       知识产权的争端是高端市场的争端，当一个公司在市场上往前走的时候，原来的领先者必然要打击你，以便保持它的位置。大家都在进步，如果你进步慢的话可能就会被淘汰，所以必须要有技术能力积累。 ——中兴通讯董事长侯为贵

  　  知识产权尤其是专利是创新的最好的载体，能够体现和保护企业的智力成果。从中兴通讯开始大发展，到后期持续的高速发展和全球的拓展，知识产权行动始终贯穿其中，是不可或缺的一部分。——中兴通讯总裁史立荣

 　   中兴通讯已经从一个小公司成长为比肩巨头的全球大公司，创新始终伴随中兴通讯成长。今年3月，据WIPO（世界知识产权组织）最新发布的报告，中兴通讯凭借2309件专利位居全球PCT专利申请第二，2011—2012年中兴通讯已连续两年蝉联全球PCT专利申请第一。创新在中兴，已经成为一种强大的内生原动力，这也打破了商业达尔文的短视。

 　   全球高段位的商业竞争，已经彻底变成知识产权和技术实力的拼抢，而非市场手段对一城一池的争夺。

 　   从苹果、微软和其他科技公司组成的联盟，在2011年以45亿美元击退对手，收购了北电网络专利，到谷歌耗资125美元收购摩托罗拉，意在后者的1.7万项专利，反映出科技巨头们在专利布局上的争抢已经白热化。

　　中国企业也在提高竞争的调性。一个最典型的例子是联想在年初，以29亿美元从谷歌收购了摩托罗拉移动，这一交易最大的好处是联想得到了2000项专利，为其手机业务国际化拓展奠定了初步的基础。

　    在以跟随者姿态起步的中国高科技产业，起初缺乏自主创新的中国企业交了不少学费，时至今日，一些优秀的企业经过漫长的积累，已经建立起系统的自主创新能力，实现了中国专利水平和自身发展的双赢。

 　   最直观的体现有两方面：一是在高端新技术市场突破，获得有利的市场地位和收入；二是成功击退国际对手不断发动的“专利围猎”。

　    中兴通讯的发展能够让人轻易地与上述两个特征联系在一起。在以拼技术为游戏规则的通信业，中兴通讯与自主创新有更强烈的共同语言，并且正在建立起自己的创新帝国。

　    一个值得思考的问题是，在以创新为竞争本质的时代，中国企业需要怎样的创新?

从项目到原生动力

 　   从成王败寇的商业达尔文角度来说，中兴通讯的自主创新称得上成功。

 　   继2013年扭亏为盈实现利润13.57亿之后，中兴通讯2014年一季度收入同比增长5.5%，净利润同比增速大幅上升至203.5%，正在显示出强大的后劲。

  　  根据财报，这些利润的增长，主要来自于LTE、智能手机和企业业务等新兴市场热点，显示出中兴通讯正在摆脱过去的包袱，利用技术积累，在新的产品技术市场获得增长点。

  　  与之匹配的是，今年3月，据WIPO（世界知识产权组织）最新发布的报告，中兴通讯凭借2309件专利位居全球PCT专利申请第二，2011—2012年中兴通讯已连续两年蝉联全球PCT专利申请第一。

  　  但创新并不仅仅是这些表象。这背后存在一种强大的自我认知。中兴通讯的自主创新，伴随着它从一个小公司，成长为比肩巨头的全球大公司。创新在中兴通讯，也从一个个小项目，变成一种强大的内生原动力，这也打破了商业达尔文的短视。

 　   在通信产业，天然的技术门槛，划分出产业链利润值的上中下区间。拥有技术实力越强，就越是站在产业链利润高位，获得超额利润，持续地提高技术能力，就能成为生存能力最强的企业。

 　   可以说，如果没有强大的创新基因和积累，中兴通讯无法成长到今天的地位，还只能是在产业链利润下游徘徊。

 　   通过多年的知识产权积累，中兴通讯的市场地位及市场影响力已经发生了巨大的变化。在系统产品领域，中兴通讯已经成为4G时代的领跑者，截至2013年底，中兴通讯在全球获得140多个LTE/EPC商用合同，同时也是全球LTE产品增速最快的厂家，2013年LTE新增市场份额接近20%。

 　   在终端产品领域，2013年中兴通讯手机发货量全球排名第五，其中智能手机发货量达到4200万部，排名从2012年全球第九上升到第六。在北美，2013年中兴通讯智能手机市场排名位居第四。在中国，中兴通讯智能手机市场份额位居第五。这一成绩的取得与其多年来注重知识产权的积累、注重全球化的布局息息相关。

 　   归根结底，在这个产业，能扼住对手喉咙的，就是自主创新和知识产权。

国际专利围猎的倒闭

 　   注重知识产权保护的国际市场，带给中兴通讯自主创新更多的启示，并从某种意义上造就了中兴通讯今天的创新帝国。

 　   从上世纪90年代，中兴通讯就开始了国际化市场拓展，在这个过程中，中兴通讯遭遇到对手以阻击为目的的持续的专利诉讼，但几乎都令对方空手而归。

  　  2005年，某国外竞争对手以其所拥有的标准专利打击中兴通讯，并强制与其签订交叉许可，中兴通讯知识产权部在对专利进行了三次评估后呈现标准专利实力，最终对方撤出了和解谈判，避免了中兴通讯的和解支出。截至2013年中兴通讯已经遭遇NPE起诉61起。

 　   在面对各大专利运营公司发起的“337调查”，中兴通讯充分准备、积极应战，近期在InterDigital、TPL、Flashpoint发起的三起“337调查”中均赢得了终裁胜诉。

 　   这个结果，既有过去长达20余年耗费几百亿元建设的专利护城河的作用，也展现了中兴通讯不断适应国际知识产权规则的能力。

 　   特别是在欧美高端市场，中兴通讯的突破更能说明问题。目前，中兴通讯在德国赢得了超过10亿美元的服务合同；在美国与所有的运营商展开合作，终端市场份额进入美国前四；成功进入新兴核心跨国运营商MTN最核心的本土市场南非，占据了20%的重点份额；在西班牙电信等高端客户上继续取得规模突破等等。

 　   中兴通讯过自主创新积累，不仅击退了全球范围内的专利围猎，在全球前沿技术及应用领域，已经反守为攻，成为引领者。

 　   例如中兴通讯推出了独具优势的无线Cloud Radio解决方案，该方案汲取200多项专利的精华，融入20多项创新于其中，给运营商和终端用户都带来了全新的4G网络性能及用户体验。中兴通讯还推出了全球最大容量数据中心交换机big matrix 990；在政企领域应用FDD LTE技术，开发出的ATG航线覆盖方案能支持1200km/h超高速，成为世界上唯一一个提供并商用LTE航线覆盖的设备商。4月16日，在北京飞往成都的中国国航CA4116航班以及对开的CA4109航班上，全球首次启用了机上4G互联网服务，中兴通讯是本次地空宽带系统地面基站通信设备唯一供应商，全程提供技术和业务保障。

打造创新DNA

 　   回到开头的问题，中兴通讯的创新帝国，能给中国企业的创新带来怎样的启示？

 　   与互联网的轻资产创新不同的是，通信行业的发展以重资产为特征，研发投入长期而持久。

 　   而通过管理和制度建设，创造一个创新的土壤，释放公司的创新力，是自主创新的互联网思维。这是让创新从一个个研发项目，脱胎为一个具有创新DNA的组织，使得其自发不断产生适应市场需求的创新，这也许是中兴通讯创新帝国的真正启示。

 　   从战略层面，中兴通讯通过其创新机制运作，提升了国内上下游厂商及相关的合作伙伴的专利管理水平。同时，中兴通讯积极探索与国内高校、科研机构进行技术开发的合作模式，促进了研发资源的共享，促进了专利的市场化、产业化运作。

 　   从中兴通讯内部的创新文化来说，以用户为中心，改善用户体验，已成为中兴通讯推动应用创新、提高产品设计与研发能力的强大动力。

 　   比如说，一份“三指截屏”的专利，让中兴通讯智能手机从拼硬件的红海中跳了出来，这是一位发明人在极致追求用户游戏体验时创造的。“三指截屏”，即三个手指同时抓滑屏幕后自动将当前屏幕的画面截取并保存，以快速捕捉屏幕，是娱乐发烧友的最爱。

 　   终端事业部一位发明人所著书《我用创新征服你》（公司内部畅销书）鲜明地体现了这一点。该书以“小想法蕴含大能量、创新的主战场”等为目录，从一个发明人的角度讲述创新与专利布局保护等问题，展现了中兴通讯发明人对专利促进创新的独特理解。

  　  现在，中兴通讯的规模还没有站到行业的巅峰，但是拥有这样一个强大的创新帝国，中兴通讯似乎具备了随时冲击最高点的能力.