DirecTV:打造优质互联网付费电视业务

　DirecTV是美国一家直播卫星电视运营商，提供电视和音频业务，总部设在加州埃尔塞贡多市。近日，本刊记者就DirecTV在秘鲁的TD-LTE项目建设、发展战略、差异化服务，以及未来与中兴通讯的合作愿景等问题采访了该公司秘鲁无线网络部主管Alessandro Defilippi Elias。

　　Q：您能介绍一下秘鲁的付费电视市场情况吗？

　　A：秘鲁的电视市场仍在快速发展。秘鲁是一个发展中国家，大部分业务正处于成长期，这对于DirecTV和其他公司来说，意味着在该领域有巨大的发展契机。

　　Q：您能谈一谈你们在秘鲁的TD-LTE建设规划吗？当前TD-LTE项目的预期目标有哪些？

　　A：目前我们正在LTE E频段（band 40）上部署TD-LTE网络。我们计划先为新用户和原DirecTV用户提供互联网业务。我们想要建成全国范围的成熟网络，希望在今年年底覆盖包括首都利马以及秘鲁北方和南方各大主要城市在内的地区。明年我们将全面启动建设规划的第二、三阶段，为我们的用户同时提供互联网业务和付费电视业务。也许在不久的将来，我们还能在同一张网上提供语音业务。

　　Q：DirecTV在部署TD-LTE网络方面面临的主要挑战有哪些?

　　A：最大的困难就是频谱资源不足。我们目前在秘鲁能用的频率不多，因此我们正设法获得更多频段来保障优质的服务。网络基建也是难点之一。我们正在加快网络建设步伐，将利用铁塔作为基础网络的一部分。可以说，我们目前在建网方面遇到的挑战主要集中在频谱资源和网络基础设施两方面。

　　Q：网络优化作为TD-LTE建设的关键一环，DirecTV在这方面将采取哪些步骤？

　　A：首先就是要为所定义的基站簇提供基本配置，之后我们就可以利用一些功能进行干扰控制。由于缺乏频谱资源，我们的频率复用和频率配置能力有限，所以如何解决频率干扰是我们的一大难题。我们必须非常清楚我们站点的扇区、载波以及小区间距等配置情况，同时，我们还尝试通过采用一些有助于抑制干扰的功能来进行网络优化。

　　Q：DirecTV的TD-LTE项目有哪些里程碑？

　　A：我们正在部署基站，计划首个站点在7月底投入运行，在8月份拥有第一位用户。我们预计将在今年年底建成200个站点。到2016年底，将有400个TD-LTE基站为秘鲁用户提供服务。

　　Q：拉美地区的付费电视市场基本尚未开发，DirecTV打算采用哪些发展战略取得市场突破？

　　A：实际上就是把付费电视业务和互联网业务结合起来，这也正是我们部署LTE网络的原因所在。我们把这两类业务捆绑同时提供给用户，并借此保持持续发展。目前看来，两种业务并推是大势所趋，仅提供单一业务将对我们不利。就如你所说，拉美地区的电视市场仍有待开发，我们还有巨大的业务增长空间。尽管我们仍在低端业务上寻求市场突破，但我们相信付费电视业务和互联网业务的结合可以为我们创造更多的利润。

　　Q：您能详细谈谈DirecTV为秘鲁高端和低端用户提供哪些差异化服务吗？

　　A：DirecTV在秘鲁主要针对高端业务市场，当然我们也拥有低端业务用户。我们为高端用户提供优质的高清电视业务，配备高清硬盘录像机（HD DVR）设备供他们录制高清节目，这就是DirecTV相比其他公司的差异化优势。高端通常意味着高成本，但我们所提供的设备和服务质量在同行竞争中遥遥领先。而针对低端用户，我们侧重提供预付费业务，相较高端用户则采用后付费方式。两类用户均享有优质的频道和服务，付费方式是他们的一大差别。

　　Q：DirecTV拥有自己的电视节目网（Audience Network）和体育电视网，你们会如何利用这些资源吸引更多用户？

　　A：正如我以前所提到的，体育电视网对DirecTV用户来说是一大福音。未来我们的发展重点不是提供更多的电视频道或不同质量的电视节目，而是不断优化我们的服务。除了提供高清电视业务外，我们还着力提供电视与互联网结合的创新业务。我们将尝试开发一项OTT业务用于在线流媒体频道。

　　Q：和其他运营商相比，DirecTV提供的电视业务有哪些亮点？

　　A：主要是优质的、标准化的高清信号以及高质量的DVR设备。我们的产品和服务都是一流的。

　　Q：DirecTV在今后几年有怎样的愿景？

　　A：主要目标是在秘鲁推进付费电视业务和互联网业务，获得更多的市场份额。我们的重点是扩大市场规模，在未来几年中通过提供优质的电视和互联网业务吸引更多用户。

　　Q：您如何评价中兴通讯提供的解决方案和服务？您对DirecTV和中兴通讯未来的合作有哪些期望？

　　A：中兴通讯是我们极为重要的合作伙伴，全力为我们打造无线接入网络和微波网络。双方目前合作非常愉快，我们对建立长期合作关系也充满期待。在未来，我们希望借助中兴通讯的丰富经验不断优化我们的网络，中兴通讯也将利用更多创新的产品协助我们打造满足需求的网络并为用户提供优质服务，对于这一点，我们非常有信心。

　　Q：您认为付费电视运营商和移动运营商之间是什么样的关系？

　　A：其实我不太了解移动运营商的运作方式，但就互联网业务的发展来说，与电视业务相结合是个不错的方向，而DirecTV正是付费电视业务的主流运营商。在这个平台上，我们提供电视剧和体育赛事等各种电视节目，我们有能力铺设高质量的互联网传输网络或者仅提供内网服务。我们还将让用户能够访问我们的数据库或核心网获取所有的节目信息，让他们可以随时享受直播或点播服务。在我看来，这正是打造移动互联网式电视业务的绝佳时机。