斯里兰卡电信：重新定义固网运营商

　　随着智能手机的普及，MBB（移动宽带）市场迅速增长，固网运营商在固网宽带业务的市场潜力面临着来自移动运营商的挑战。斯里兰卡电信SLT（Sri Lanka Telecom）是斯里兰卡国有ICT解决方案提供商和领先的宽带和骨干基础设施服务提供商，固网用户数超过60万，市场占有率近90%，在斯里兰卡的固网市场占有绝对的统治地位。在移动时代，SLT如何寻找新的业务突破点，化危机为转机？今天，让我们走进SLT，看它如何在移动时代焕发出新的生机。

　　首先，让我们从SLT面临的内外部竞争环境入手。从外部环境来看，斯里兰卡的MBB市场增长迅速，MBB用户渗透率从2010年的2.4%迅速增长到2015年的18.1%，而FBB（固网宽带）渗透率增长缓慢，截至2015年仅2.3%。同时，尽管在当地三家固网运营商中，SLT在FBB拥有绝对领先地位，然而Dialog和兰卡Bell两家运营商在TD-LTE上部署战略激进。2013年第一季度，Dialog通过提供基于TD-LTE网络的无线宽带（WBA）服务获得了持续增长的用户，截至2014年底TD-LTE用户数已超过50000。

　　从SLT自身发展来看，斯里兰卡固定宽带申请安装周期长达3—4周，并且接入费用高，因此SLT现有的XDSL和FTTH服务，仅覆盖了大型企业、政府及小部分高端客户，覆盖人口有限。同时，由于WiMAX行业的生态链断裂，SLT的WiMAX网络在商用前就搁浅了，转网到TD-LTE是最好出路。TD-LTE是3GPP主流技术，产业生态强大，目前全球主要电信大国和地区，如美国、中国、日本、印度等都选择了部署TD-LTE。

　　那么对于SLT来说，如何因地制宜地利用好TD-LTE网络成为了至关重要的问题。由于成本的原因FBB服务集中于主要城市，借助于TD-LTE网络，SLT能够针对不同区域采用不同的商用策略，促进用户增长。在政府、大型企业集中的区域，为高价值用户提供固网宽带服务，带来优质服务和高速体验；对于中小型企业、中低收入的家庭和个人移动用户，通过TD-LTE+CPE，提供简易便捷的无线宽带服务；在农村等固网未覆盖到的区域，针对由于土地私有化而无法光纤到户或因固网费用高而负担不起的用户，利用TD-LTE提供低廉的无线宽带服务，扩大覆盖人口范围。

　　商业策略之外，网络建设的亮点也值得一提，SLT采用4通道和8通道RRU综合部署，实现覆盖和容量完美平衡。城区采用4通道RRU，支持电调天线，便于兼顾初期的建设速度与成本控制。而8通道RRU超宽频高功率，除了适合城区热点进行容量吸收，也完美适配郊区及农村广覆盖需求，从而帮助SLT降低建网成本。通过丰富的建网经验与严谨的实地考察，中兴通讯为SLT实现按需部署，帮助SLT以更快更简洁的网络、更节省的方案满足未来5—8年的业务需求。

　　SLT部署的产品在后续应用LTE-A技术上，也具有明显优势。SLT当前在2.6GHz有30MHz频谱资源，可以实现20M+10M的2载波CA；未来将增加20MHz带宽，可以实现3载波CA，理论峰值达275Mbps。SLT采用的RRU在硬件能力上支持3载波CA，在极大节省投资的情况下，保障网络平滑演进，实现TD-LTE网络性能大幅提升。

　　自2014年12月SLT召开项目启动会起，中兴通讯测试团队和交付团队密切配合，保证最高的网络性能和快速的上市时间，来实现SLT的“roll and pay”策略。“roll and pay”策略是指一边建网一边收钱的商用模式，对于无线宽带网络，并不要求建一张全国的网，划分区域后，针对热点地区先部署，就可以针对这个区域放号，获得收入后，用收入再来部署另一块区域的网络。这种商用模式针对数据业务，市场回报速度快，有效保护运营商的投资。

　　2015年6月，SLT的TD-LTE网络实现正式商用，在短短1个月之内就发展了5000个新用户，截止到2015年年底，用户数已达14000。

　　步入移动时代，如何利用好无线技术提供创新性宽带接入服务，成为了固网运营商关注的焦点之一。TD-LTE提供了一个非常好的选择，不仅能在短时间内帮助运营商扩大人口覆盖范围，以灵活的定价方式占领市场，也为未来提供了丰富的业务增值空间。SLT的成功再次证明，选择中兴通讯TD-LTE做宽带接入，是固网运营商进行业务转型的最好选择。