TRUE：开启全新品牌，布局泰国IP视频市场

      TRUE公司（下文简称“TRUE”）原名亚洲电信，于1990年11月成立，1993年12月在泰国上市。TRUE自成立开始，陆续进入了包括移动、个人电话、有线电视、互联网和宽带在内的多个领域。自2003年开始提供宽带ADSL服务，长期以来TRUE致力于提供高性价比的宽带业务，TRUE品牌得到了广大用户的认可，目前已经成为泰国第一大宽带运营商，占据泰国宽带市场重要份额。TRUE拥有三大核心业务部门：提供固定电话服务、宽带和无线网络以及数据服务的TRUEOnline；负责手机业务，提供3G+ HSPA以及4G LTE网络服务的TRUE Mobile Group；提供付费电视服务的TRUEVisions。

　　TRUEVisions既是卫星电视运营商，也是泰国最大的付费电视节目提供商，旗下提供众多有线电视内容，包括自制剧，目前有超过260万的付费电视用户（其中100万高端付费用户）。拥有庞大的DVB（数字视频广播）用户群，正是TRUE不同于其他泰国运营商的地方。TRUE在2014年采购过DVB+OTT双模机顶盒，可见，TRUE一直在探索IP化视讯业务的发展路径，同时又无法割舍DVB这个盈利点。然而，随着FTTx的部署，TRUE需要以极快的方式上线新的IP视讯业务，FTTx+OTT的战略方案不仅能促进固网开户量的增加，同时带来更多的收益。

　　2015年初，TRUE启动了全国宽带网提速，为提升用户体验，集团内部制定了年内部署OTT/IPTV平台的战略目标。中兴通讯在与TRUE的高层交流中，了解到TRUE有迫切发展IP视频业务的需求，最重要的条件是满足业务快速上线。在分析调研泰国电信市场的基础上，中兴通讯提出了符合TRUE长期发展战略的解决方案。在多轮的慎重选择后，TRUE最终携手中兴通讯，开启TRUETV全新品牌。

着力开放OTT

　　在泰国，有线电视和卫星电视的用户数量庞大，随处可见家里架设天线收看卫星节目，在比较新的公寓中，则以有线电视为主。对于IPTV业务，运营商（包括TRUE）在前些年有过试探性的投入，但没有形成规模效益，多无疾而终。原因有：DVB用户众多，用户体验好，用户习惯长期养成，而固网宽带发展没有达到IP视频的要求，一直以来主要局限在移动屏。TRUEVisions的产品叫TRUE Anywhere，仅仅是一个app，并没有形成收益模式。直到2015年，运营商AIS推出OTT的机顶盒，才正式吹响了泰国视讯业务电视屏争夺战的号角。

　　TRUE虽然有着多年的PayTV运营经验，但是对于OTT和IPTV业务，并没有专业团队。考虑到TRUE快速发展IP视频业务的需求，在与TRUE分享了最前沿的OTT业务模式，帮助TRUE看清OTT业务的盈利模式后，中兴通讯为TRUE提供的是一套灵活、开放的OTT平台方案。该方案充分利旧TRUE现网已有CDN设备，完成与CDN供应商WOWZA的对接。终端上突破性采用APK的方式，提供接口文档，目前，第三方机顶盒已经顺利对接成功。系统组成部分示意图如图1。

快速交付的奇迹

　　2015年7月24日，中兴通讯正式拿到TRUE的中标确认函，从这一天开始，3个月的沙漏就在项目团队每个人的心头计时。为确保TRUE快速上线IP视频业务，抢占先机，项目交付的环节精确到每一天，环环相扣。物流与需求谈判并行，版本准备与测试环境搭建同时进行。从CDN开始，谈完需求马上下达任务，当CDN版本完成发布的同时，测试环境正好搭建好，CDN版本可以在测试环境中验证。而验证CDN版本的同时，商用环境一同在搭建，其他版本的需求陆续下发。当所有商用设备上电时，中兴通讯的系统版本到位开始调测安装。短短的8天时间，完成了上电、安装、测试局。3个月的时间里，中兴通讯项目团队完成大量对接工作，实现深度的定制化，还配合TRUE完成了年度大型展会“Forward to the future”的演示。为了感谢中兴通讯的快速交付，TRUE向中兴通讯项目团队发来表扬信，认可项目组自始至终的优秀表现。

高定UI，精益求精

　　用户界面（UI）是业务系统与用户的直接接口，直接影响到用户体验，UI设计事关重大。TRUE本身具有较高的UI设计能力，根据需求，中兴通讯为TRUE设计了高度定制化的UI。每一个需求的澄清，都像高手对决，大到整体的框架布局，小到每一个图片的大小、位置、颜色，都要经过双方的多次过招，最终确定方案。最终呈现出来的UI包括了机顶盒、平板和手机界面（见图2），颜色艳丽，富有活力，风格统一，充分表现出TrueTV这个全新品牌的品牌个性。

携手合作，放眼IP视频

　　2016年，TRUE将在现有OTT平台上，快速引入众多丰富的应用，如Live Event、卡拉OK、iflix、TNN新闻等，增加用户黏度，培养用户习惯，扩大增值业务收入。携手中兴通讯，TRUE还将继续探索OTT大规模商用的策略，快速占领泰国IP视频市场，继续保持其在PayTV的主导地位。