浙江电信开拓桌面云市场，提升管道价值

　　云计算技术的出现被誉为IT界新的产业革命。据预测，云计算未来几年仍将保持15%以上的增长率。云桌面作为云计算技术最典型的应用，被越来越多单位、个人接受，市场份额逐年增长。而桌面云是定位于云桌面的公有云，它是一种服务，用户只需按月交费，就能使用桌面云，不承担任何资产损耗风险，所有维护工作都由运营商提供。随着云计算的发展演变，运营商在传统业务上遇到了瓶颈，迫切需要新的利润增长点，而桌面云正是时下最好的选择，经过近几年的发展，桌面云已成为运营商传统业务之外的又一基础业务产品。浙江电信在桌面云市场的探索走在了电信集团的前列。

携手中兴通讯，共推桌面云服务

　　项目初始，浙江电信和中兴通讯确定将桌面云产品作为探索行业云平台市场的切入点，打开和政企市场合作的契机。同时，浙江电信和中兴通讯确定了创新的商务模式——合作分成，奠定了该项目合作双赢的基础。

　　中兴通讯全力配合浙江电信打造湖州二中桌面云样板点。该样板点从建成到现在，接待了数批省内外的运营商和教育局用户，展示了桌面云的优势。浙江电信各分公司还多次组织教育局的推介会。该模式首先在浙江省内得到快速复制推广，截止到2017年10月，共覆盖全省8个地市，分别是湖州、杭州、金华、台州、绍兴、宁波、舟山、衢州。目前这8个地市的电信公司为教育、政府、企业等客户提供桌面云服务，同时提供云主机、云课堂、云盘等增值业务。

　　浙江电信桌面云平台目前已签约在网用户达1万，潜在用户数超过10万。未来浙江电信将继续探索桌面云市场：尝试云课堂应用模式的全省推广；拓展电信内部自用模式；和云视频会议、云盘业务结合，增强产品的竞争优势和用户的使用黏度；结合电信集团的千楼计划，提出3年、1+X年更加灵活的商务套餐，向商客市场、企业市场进行业务拓展。

因地制宜的桌面云建设模式

　　浙江电信和中兴通讯联合建设的桌面云平台，如图1所示，由中兴通讯提供云桌面、云终端、云存储的相关设备及技术支持服务；浙江电信提供机房、网络等支持，并结合电信宽带业务向第三方提供桌面云服务。
作为业界领先的ICT方案供应商，中兴通讯为浙江电信提供了因地制宜的桌面云解决方案。浙江电信以省公司为单位，全省建立一个桌面云运营平台，各地市分别建立桌面云资源池，实现业务就近接入。

　　网络接入方面，对于用户规模较多且集中的单位，可采用裸光纤直连浙江电信机房的方式，确保网络质量和用户体验；对于用户规模不大且比较分散的单位，可采用公网接入互联网访问模式。

　　一般的云桌面解决方案为私有云解决方案，组网简洁，平台规模小，管理简单。而公用桌面云平台的规模庞大，对系统稳定性、可操作性、运行效率要求更高。中兴通讯进入公有桌面云平台多年，深挖公有云用户需求，其uSmartView云桌面方案拥有独特的竞争优势：

　　●　采用H.264压缩技术，对图像变化的部分进行压缩传送，提升数据传送效率，在带宽受限的情况下，表现更优越；

　　●　分权分域管理，多租户之间相互隔离、管理，互不影响，相当于准私有云的体验；中兴uSmartView云桌面解决方案可根据需要分权分域到4级以上；

　　●　提供基于互联网的云课堂：中兴通讯云课堂依托公有云平台，突破单个教室的限制，能跨地域进行教学；

　　●　融合云盘、云杀毒等各种业务，满足不同用户的个性需求。

以桌面云为“抓手”，提升管道价值

　　浙江电信引入桌面云进行IT技术变革，将创新的桌面管理模式与现有的管理技术和手段结合，充分利用现有资源，提升了管道价值。

　　●　创新租赁模式，以互联网+为思路，持续运营，拓展利润增长点；

　　●　绑定浙江电信的宽带业务，增加用户粘性，提升收益回报；

　　●　盘活浙江电信存量资源，将大量闲置的资产有效利用；

　　●　以桌面云为突破口，带动校园网改造、大数据分析、流量经营等衍生业务；

　　●　深耕云计算平台，拓展云主机、云存储、云盘应用；提供云备份、云杀毒等增值业务，持续为客户创造价值；将业务场景拓宽到教育云、政务云、园区云、医疗云等。

　　同时，桌面云服务也给最终用户带来了价值。采用租赁模式不仅可以降低建设初期的一次性投资成本，更在简化运维、数据安全、移动办公、节能降耗等方面有显著的价值。

　　●　轻资产运行，省去每年资产盘点、保修、报废、申购等繁琐流程；

　　●　集中管理、简化运维：桌面云可实现快速标准化部署，统一安装操作系统，批量安装、升级、卸载应用软件，对虚拟机、用户、终端实现集中管理、远程监控，实时掌握运行状态，简化IT运维；

　　●　保护企业数据安全：企业数据存储在云端，并且通过多种措施保障数据安全，降低信息泄露风险；

　　●　随时随地移动接入：桌面云支持瘦终端、PC机、便携式笔记本、平板电脑、手机等多种终端随时随地接入，访问相同数据，实现移动办公，提高工作便捷性；

　　●　节能降耗：传统PC运行功率约200W，而云桌面只需30W，节能降耗；同时可通过云桌面实现一池多用，即一个云资源池提供多种云应用，如云主机、云存储、云备份等。

　　浙江电信开始拓展桌面云业务后，迅速占据了政企桌面云市场，并赢得用户的良好口碑，同时也为浙江电信带来持续稳定的新增收入。在当前大好形势下，中兴通讯将会继续强化、深入和浙江电信的合作，全面助力浙江电信政企桌面云的发展。

　　浙江电信开始拓展桌面云业务后，迅速占据了政企桌面云市场，并赢得用户的良好口碑，同时也为浙江电信带来持续稳定的新增收入。