Telkomsel：开拓5G市场新机遇
发布时间：2022-03-03 作者：采编 Shena Agusta 阅读量：
作为印度尼西亚（以下简称“印尼”）首家推出5G商用服务的运营商，Telkomsel致力于提供领先的数字连接接入，开拓新的机遇和体验。Telkomsel网络总监Nugroho向我们介绍了Telkomsel将如何通过挖掘B2C和B2B市场，来实现5G网络价值的最大化。中兴通讯印尼子公司总经理梁玮琦也分享了如何帮助Telkomsel建设更好的5G网络。
您如何看待未来几年5G的发展？Telkomsel的定位如何为推动印尼数字社会的发展做出贡献？
Nugroho：在回答这个问题之前，让我先介绍一下印尼移动通信市场的情况。印尼移动通信市场竞争越来越激烈，但我们相信我们将赢得比赛。因为我们致力于成为提供最佳消费者体验的领先技术公司。我们成功成为印尼首家推出商用5G服务的运营商，Telkomsel 5G服务已在印尼9个城市开通，我们致力于在未来几年进一步扩展5G覆盖范围。谈到5G的发展，我相信，正如在全球其他地方发生的一样，在印尼，5G也将显著增长，无论是B2C市场还是B2B市场。在B2C市场，主要是固定无线接入或增强移动宽带细分市场，而在B2B市场，将更加聚焦工业4.0解决方案，涵盖采矿、健康、政府、教育等行业。
如前所述，我们将积极扩大B2C和B2B市场。对于B2C，我们有一个好的计划，通过我们的固定无线接入方案渗透家庭市场。在家庭市场，我们有独特的价值主张，即提供最佳用户体验，例如我们现在可以达到1Gbps的吞吐量。对于B2B，它需要更好的生态系统。我们不能单独行动，需要与所有利益相关者协作。整个生态系统由教育机构、政府或行业合作伙伴以及潜在客户组成。例如，我们与教育机构进行探讨，了解他们的研究报告——印尼市场下一步的优先事项是什么？印尼客户需要什么？我们通过与教育机构的合作，获取他们的知识，或许还有解决方案，并与5G技术结合。我们还在制造业、采矿业进行试点，很快也会在健康行业实施5G。我们同时与政府合作，确保与5G相关的所有设备与我们的网络兼容，因为有时网络技术比市场先行，这需要生态系统（比如终端）更好的支持。
考虑到当前频谱资产和政府即将出台的频谱分配计划，Telkomsel的5G网络部署战略是什么？
Nugroho：我们拥有的频谱已经足够，尤其是在5G发展的早期阶段。我们的第一个目标是将5G技术社会化——搞清楚5G带来的价值以及我们的客户可以通过5G解决的问题类型。毫无疑问，我们现有的5G网络足以满足此目的，我们将根据客户需求分期进行扩展。所以，第一阶段是社会化，在第二阶段，我们想实现5G的价值变现。面对5G固移融合的发展趋势，我们需要一个更好的计划，因此我们需要更多的频谱。通过额外的频谱，我们希望获得更高的吞吐量、更高的容量和更广泛的5G覆盖，并实现经济高效的投资。
5G是使能新业务创新的一项重要技术。您认为哪些细分市场是印尼发展的最大潜在机会？
Nugroho：一般而言，市场分为B2C和B2B，对Telkomsel来说这两个市场都有很好的机会。对于B2C市场，如前所述，重点仍然是固定无线接入和增强型移动宽带。让我给大家举出一些有关增强移动宽带的使用案例，如果有一个聚会，一个大型活动，比如说，在体育场里，我们曾经需要多个基站为聚集的成千上万名用户提供服务。有了5G，如果5G已经广泛部署，我们不需要那么多基站仍然可以提供良好的用户体验，因为5G可以在超高密度区域提供高吞吐量和高容量。甚至对记者来说，他们可以在人群中使用5G进行直播。
对于B2B市场，重点将放在工业革命4.0，即关于自动化、零接触或少人化的方法。采矿业、健康和媒体行业的例子很多。一些矿业公司已经采用了无人驾驶卡车。我们与印尼的一家主要采矿公司也在合作做这样的试点。这将是我们当前的首要任务，稍后我们还希望能够深入健康产业，有更好的合作。印尼面临的挑战是，虽然人口分布在全国各地，但有些地区或村庄没有医院，因此自动化和数字化在健康领域的运用非常紧迫。很快我们将开展远程手术或远程检查的试点。远程观测要求很低的时延，可以通过5G来解决。需要注意的是，我们必须采用独立架构（5G SA），而不是非独立架构（NSA）。
中兴通讯计划如何帮助Telkomsel构建具有成本效益和可盈利的5G网络？
梁玮琦：在过去的几年里，中兴通讯与Telkomsel建立了出色的合作关系，为5G的有效部署做准备。中兴通讯为满足Telkomsel的5G需求和场景定制了产品和解决方案。我们还为Telkomsel提供创新的最新技术，包括基于7nm芯片，支持2G/3G/4G/5G的紧凑型、高性能和高容量产品。
中兴通讯始终全力支持Telkomsel探索垂直行业中的5G应用，向数字化转型迈进，以实现更好的技术性能和更显著的业务改进。
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