编者按：近日，在2022年度中兴通讯云网生态峰会上，中兴通讯高级副总裁、政企业务总裁朱永涛发表了主题演讲。

国内政企业务营收同比增长超40%，“双百千1.0”计划目标达成

2021年作为中兴通讯的政企年，国内政企业务营收实现同比增长超40%。

在行业经营层面，我们实现了固本拓新，金融、互联网的战略布局和突破驱动业绩快速提升，在电力、交通、政务等行业做到了稳中求进；在产品经营层面，我们把握住市场机遇，各产品全线发力，结合第二曲线战略形成了高复合增长。

同时，得益于高价值客户和高质量合作伙伴的全力支撑，我们的行业影响力和客户满意度也取得了全面提升。这些信任与付出是我们更应该感恩的隐形财富，聚焦高价值客户和高质量合作伙伴的发展理念，将伴随我们从发展期迈进超越期。

中兴通讯于2019年提出“双百千计划1.0”，经过三年的推进，目前百城百强客户均已实现100%的连接，而千区千企的连接率也分别达到了75%和70%，可以说双百千1.0阶段的全面连接目标已经达成。

海纳百川，有容乃大。在此期间，中兴通讯不断加深与高价值客户的合作，从握手到做深做宽，超亿元的重点客户规模持续壮大，并陆续出现十亿级客户。亿元俱乐部已包含互联网、金融、能源、交通、政务等领域的行业龙头。

此外，中兴通讯结合各行业的需求特点和公司的创新能力，积极探索合作路径，以客户需求为导向，已经打造了面向互联网的“芯片+整机”范式，以及面向金融的“数据库+整机”范式。未来，我们还将携手各领域的合作伙伴共同探索更多行业的合作范式。

ICT产品方案和数字化能力体系获广泛认可

伴随业绩和份额的提升，中兴通讯ICT产品方案以及数字化能力体系也获得了市场和客户的广泛认可。服务器荣获沙利文授予的2021年度全球服务器产品创新奖，GoldenDB位居中国金融级分布式数据库领导者象限第一位，公司的数字化实践荣获了拉姆查兰管理实践全场大奖，南京滨江全球智能制造基地也荣获了联合国WSIS冠军奖。同时，中兴通讯还首批通过了信通院的数字化可信服务商认证，以及智慧办公、智慧运营等系列认证，作为数字化转型赋能者的能力得到权威机构的全面验证。

在服务器存储方面，作为公司第二曲线的主力，2021年以营收同比翻倍的增长成为拉动业绩的重要引擎。我们通过协同研发、供应链、营销，与互联网客户同频共振，高质量交付大规模订单；通过在金融行业持续深耕，突破银行、证券等领域重点客户；并在能源和政务市场，紧跟国家政策和转型导向重点布局。目前，我们已有30多家千万级重点客户。随着需求的快速增长，我们在南京滨江的服务器生产线也已于去年投产，将为客户提供更可靠、更稳定、更优质的算力供应保障。

在网络产品方面，中兴通讯在传统市场稳中求进，在电力、交通市场保持占有率领先，商业市场获得大幅提升，战略市场也加速拓新，在金融、互联网等领域取得重大突破。数据中心交换机作为战略产品，除了电力市场稳固拓展外，在大行及股份制银行全面开花，在互联网突破白盒。博观而约取，厚积而薄发。大家熟悉的繁星行动也取得了显著成效，目前已发展了200多家繁星渠道，其中繁星三星超过100家。

数据中心方面，作为算力网络的重要载体，目前已进入高速发展期。中兴通讯与互联网龙头在预制化方面深化合作，2021年腾讯T-Block总集成集采，中兴通讯获47%份额，排名第一。同时，中兴通讯在百度、京东完成了自研间接蒸发冷却空调的批量落地。我们的案例已覆盖互联网、运营商、金融、政府等领域。结合东数西算等国家重大机遇，公司成立了数字能源经营部，通过快速迭代节能黑科技和新能源应用，对数据中心进行全面升级，通过持续创新打造绿色数据中心的新标杆。

数据库方面，GoldenDB成为第一家在国有大行核心业务系统正式商用的国产数据库，并陆续新突破了工商银行、广发银行、中信银行等客户，累计已在6+12银行中布局8家，市场份额第一，案例也已覆盖全系列金融机构，并在多家权威机构的测评报告中位居领导者象限，成为国产第一品牌。为了积极响应国家的创新战略，公司将持续加大研发投入，为保障国家金融科技安全贡献力量。

行业终端方面，我们经过多年的行业深耕，迎来了高速发展。作为公司第二曲线中的关键一环，行业终端将以自主创新为基石，为警务、司法、电力、应急、矿山等行业注入安全之心。

面对数字化转型的机遇，中兴通讯以创新实践助力产业数字化发展。一方面，我们通过与信通院、中信联、中企联、中数盟、大湾区央企联盟等权威机构合作，探讨转型路线，引领转型标准。另一方面，我们与行业头部客户及央企链长联合创新深化合作。近一年来，我们参加了4家央国企的数字化转型规划与实施，2个数字化办公项目，以及数10个数字化创新项目。在第四届工信部“绽放杯”中，我们参与的11个项目荣获全国一等奖，4个项目荣获标杆赛金奖。

中兴通讯的成长与我国数字经济的发展保持高度同步，面对十四五的发展机遇，中兴通讯也开启了超越期的新征程。持续加强新型基础设施建设，是数字经济建设中确定性的方向和路径。高速泛在、云网融合、安全可控、绿色低碳的新型基础设施，是构建算力、算法、数据、应用协同的一体化大数据中心体系的关键；以数字化场景为牵引的数字化转型，以及城市的全面数字化，将是数字经济可持续发展的新引擎。

凡益之道，与时偕行。作为科技创新主体，中兴通讯要抓住数字技术与实体经济融合的发展主线，同时也要勇担时代使命，为产业数字化打造领先的赋能平台。在超越期，我们的目标是通过高质量的增长带动跨越式的成长。

“云网生态战略”持续升级，“双百千2.0”计划正式启动

中兴通讯不变的是为客户服务的初心，因此将持续坚持聚焦高价值客户和高质量合作伙伴；变的，是为客户服务的能力，通过不断成长，持续提升合作满意度。

面向高价值客户，我们将对双百千计划升级，从1.0阶段的全面连接，演进到2.0阶段的做深做宽。面对合作伙伴，我们将持续升级云网生态战略，打造共生共赢的合作生态。

我们将持续聚焦高价值客户去做深做宽，并通过全面参与产业数字化的建设，不但要成为主流乃至数一数二的供应商，更要作为数字化赋能者，打造领先的产业数字化赋能平台，引领产业数字化发展，并与合作伙伴展开多层面的协同合作，在研发投入、市场运作、资源配称以及组织层面进行全面升级。

在生态建设方面，中兴通讯在携手更多志同道合的合作伙伴，继续壮大生态阵营的同时，也更鼓励合作伙伴与我们共同成长。这几年有许多合作伙伴从金牌成长为千万级、亿元级，接下来，我们将通过全面升级渠道服务，让更多千万级、亿级的合作伙伴涌现出来，实现云网生态的提质升级。随着数字化转型步入深水区，我们希望更多懂行、能力互补的教练式合作伙伴加入到合作阵营中来，通过相互赋能，共同创新数字化场景，提升行业竞争力，携手做大市场空间，实现商业共赢。

中兴通讯从市场资源投入和组织运作层面都做了全面的准备。在与合作伙伴深耕双百千市场时，将围绕刚需和关键趋势进行重点投入。

在数字产业化领域，充分发挥出中兴通讯在算网融合领域的优势，并与合作伙伴加强联动，把握住如东数西算、新基建等确定性市场机会，布局算力网络基础设施。除了大家已经熟知的数通繁星行动外，我们还针对服务器的市场筑基、传输的行业深耕启动了配套专项行动。

在产业数字化领域，我们成立了包括冶金钢铁、矿山在内的多个特战队，并在教练式合作伙伴的指导下，加深行业理解，从IT域向OT域融合，向转型深水区探索，助力数字技术与实体产业的融合。

中兴通讯还将为合作伙伴提供更多有竞争力的弹药。相对于以产品为导向的拓展思路，我们更重视以客户为导向的创新驱动，通过引入先进的数字化转型架构和能力体系，将点状的优势升级为综合竞争力。

在产品技术层面，坚持以创新追求极致，以成为东数西算、新基建的主流供应商为目标，为数字产业化的发展打造高效的数字基础设施。

在方案层面，我们发挥5G和云网底座优势，并结合近期发布的数字星云平台，与高质量合作伙伴在业务场景、智改数转等各方面联合创新，为产业数字化构建开放高效、可生长的数字化交易架构，并通过与合作伙伴尤其是教练式伙伴的联合创新和双向赋能，实现能力边界和市场边界的协同拓展。

慎始敬终，行稳致远。中兴通讯以提升满意度为目标，组织了全面的满意度调查，并从政策、平台、赋能和交付服务四方面全面升级，实现渠道业务支撑的闭环。

政策方面，中兴通讯坚持合作伙伴优先原则，在保证公开透明的同时，进一步贴合市场规则，目前已优化完善条目近两百项。

平台方面，通过升级数字化平台，我们将iChannel升级为iPartner，对服务理念、系统功能全面升级，通过线上化、智能化、电商化、移动化，提升用户体验，让交易更简单。

赋能方面，我们策划了形式更多样、内容更丰富的赋能支撑，并结合云网生态和方案的升级，完善双向赋能通道，形成合力。

交付服务方面，供应链和工程服务将通过极致服务和生态引领，以终为始，提升交付满意度。

此外，我们还将持续加大品牌资源投放，在北上广深机场广告的基础上，今年又新增了在南京、杭州、成都、西安机场的投放，并且高铁专列广告也已覆盖京沪线。

同时，我们还新增了展车巡展，并已启动全国40余站的产品巡展，通过走进客户、贴近客户，为大家做好助攻。我们将进一步加强对垂直行业媒体的精准投放，深入行业，拓深在行业领域的品牌影响力。

面对时代赋予的机遇与使命，中兴通讯将用数字技术赋能千行百业，履行数字经济筑路者的战略定位，奋楫笃行，臻于至善。

我们愿与各位合作伙伴，携手共进，共生共赢，推动数字经济和实体经济的深度融合，激发数字经济新动能！