兴通讯 向世界级卓越企业迈进

2003年，中兴通讯实现合同销售额251.9亿元，在2002年基础上又增长50.0%。最近3年，中兴通讯合同销售额保持34.1%的复合增长率。
  2004年1月15日，中兴通讯选举产生了第3届董事会，并组成了新的经营管理层，侯为贵当选为董事长，殷一民被聘任为总经理。
  2004年，虽然通信行业整体看好，但设备市场竞争仍然热度不减，3G盈利模式尚未成熟，行业发展仍存在一些不确定性。在此背景下，中兴通讯能否延续过往的增长态势，年轻的新一届经营班子能否经受住行业继续调整的考验……中兴通讯新任总经理殷一民先生对这些业界普遍关注的问题进行了解答。

  年仅40岁的殷一民在中兴通讯已经工作了十多年，拥有南京邮电学院硕士学位，是中兴通讯的创业元老之一，曾在中兴通讯的开发部、研究所、下属公司、营销事业部、手机事业部等多个部门担任领导职务。
  在谈到新一年的工作思路时，殷一民表示2004年将把战略重点放在3个方面：国际市场合同销售额力争突破10亿美元，手机全年出货突破1 000万部，3G在国外和国内的商用迈出实质性步伐，确保在国际市场、手机、3G三大战略领域均有突破性进展。同时，在协同发展、企业文化建设上将推出一系列新举措，创造实施公司主导战略的良好的企业内部环境。

全力出击国际市场
  国际电信设备市场的铺垫期一般要长于国内电信设备市场。从1996年中兴通讯开始着手“走出去”战略，到2002年，中兴通讯在海外市场总体上是打基础的时期，海外市场订单的获得还带有很大的偶然性，波动较大。殷一民说，从2003年起，中兴通讯在海外市场开始有“系统性”收获，不断角逐上亿、数亿美元的国际订单。
  2003年，中兴通讯产品新进入了13个国家，中兴通讯有产品分布的国家累计已超过50个。中兴通讯GSM系统全年海外合同销售额超过1.5亿美元、CDMA系统全球无线用户容量已突破1 200万线。中兴通讯成为中国移动通信设备进军国际市场的先锋和主力。
  2004年中兴通讯新增加了一个海外营销事业部，国内、国外分别有两个营销事业部。从公司大的营销组织架构上讲，中兴通讯已经实现国内、国际并重。预计2004年公司国际业务的增长将达到70%，国际市场订单将争取突破10亿美元。此外，中兴通讯还将进一步加大重点产品在目标市场的进入力度，加强优势产品和新产品在发达市场的推广，并在实施产品研发国际化的同时，大力推进人才国际化和人才本地化。
 

向综合性通信制造商转型
  手机业务将是中兴通讯发展的另一大重点。中兴通讯具备通信设备厂商在手机领域的天然技术优势，并对运营商网络及其经营运作有深刻理解，使中兴通讯能为运营商提供定制化的手机解决方案。
  中兴通讯目前已掌握了协议软件、基带与射频电路设计等手机设计、生产的核心技术，并具备一定的核心芯片开发能力。2003年中兴通讯的手机销售取得了实实在在的进展，年底的单月出货量历史性突破100万部。
  继2003年邀请李连杰担任中兴手机的形象代言人后，2004年中兴通讯为手机生产制订的目标是实现全年出货1 000万部。为此，2004年，中兴通讯将在以下几个方面继续努力：第一，继续坚持自主研发，完善已有的CDMA、GSM、PHS 3条产品线；第二，努力提升中兴手机在海外市场的销售，争取取得规模性的海外销售业绩；第三，全面提升中兴手机品牌，完善手机销售渠道；第四，继续加强与运营商的合作。
  “只有当投资类产品与消费类产品同步发展时，企业的发展才更健康，才更能有效地抵御电信设备投资波动带来的风险，实现企业的持续、长远发展”，殷一民如是说。

稳步推进3G系统
  殷一民表示，中兴通讯一贯主张稳步推进国内3G产业。在成熟的商业模式出现之前，中兴通讯做得最多的是和运营商一道对各种可能的3G业务及投资进行探讨、分析，解决存在的问题。
  经过多年不断积累，中兴通讯的3G系统在WCDMA、CDMA2000领域均已具备为全球运营商提供成熟商用化系统的能力。2004年将继续加强3G 的商用化，并在系统的稳定性、集成度、系列化方面争取更上一个台阶。在TD-SCDMA方面，中兴通讯预计2004年年底即可推出商用产品。
  殷一民强调，2004年是中兴WCDMA走向大规模商用的关键一年，在系统商用成熟性上将有大的提高。除了3G，在NGN、基于CDMA架构的GOTA数字集群等产品上，中兴通讯也将迈出商用化的重要步伐。
  殷一民预测，2004年，全球通信设备市场将是回暖的趋势，其中国内宽带数据、无线通信仍将是近期热点。真正具备自主技术的手机厂商会取得更多竞争优势。国内各大运营商在3G上的投资将加大。国外发展中国家市场仍然快速增长，发达国家市场正逐步回升。通过不断提高自身差异化竞争力，中兴通讯在2004年仍将保持良好发展态势。