Telefonica抢占拉丁美洲宽带发展机遇

        Telefonica是国际领先的跨国运营商之一，成立于1924年，总部位于西班牙。它在全球多个国家开展业务，分支机构遍布拉丁美洲、欧洲、美国、非洲、亚洲，尤其在西班牙语及葡萄牙语国家的电信市场具有重大影响力。Telefonica为用户提供综合性的服务，涉及的业务包括固定通信线路、移动电话、互联网、数据、有线电视等多方面。Telefonica在拉丁美洲的宽带市场具有明显的优势，长期以来占据该市场的主导地位，是拉丁美洲通信业公认的霸主。

    随着宽带技术的高速发展以及新业务的不断涌现，拉丁美洲人民越来越多的享受到了网络带来的便捷，宽带开始走入千家万户，逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分。拉丁美洲许多国家的宽带建设始终保持着强劲的发展势头，据统计，巴西、阿根廷、秘鲁、智利、哥伦比亚等国的宽带用户在近3年内均保持着两位数的年增长率。这给运营商带来了巨大的市场发展空间，无论是拉丁美洲传统的三大跨国运营商Telefonica、AM、TIM，还是各国的本土运营商OI、UNE、TA、ETB、ANTEL等，无一不在摩拳擦掌，抢抓发展机遇。

    Telefonica一方面要应对同样实力强劲的跨国运营商，另一方面，还要应对本土运营商的挑战，Telefonica必须抓住机遇谋取更大发展。

    Telefonica需要部署更多的CPE（用户驻地设备），以快速拓展业务。Telefonica需要CPE设备商能够快速供货，以满足快速放号圈占市场的需求；能够提供有竞争力的产品和方案，以降低CAPEX和OPEX；能够提供更多业务和更高带宽，以吸引最终用户；能够提供绿色节能产品。

    Telefonica2010年计划采购250万只CPE，这些产品将遍布Telefonica在拉丁美洲的各个分支机构国家，包括巴西、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁、智利等。不同国家都有不同的定制要求，终端定制难度大，发货量大，交付时间紧。

    经过多轮技术讨论和外场测试，Telefonica选择中兴通讯作为其主要的定制CPE合作伙伴。中兴通讯迅速成立了项目专家团队，深入分析宽带业务模式，及时提供测试样机和定制版本。Telefonica对家庭网关的定制需求多达几十项，包括软件，甚至包装材料。中兴通讯CPE产品都在同一平台规划和设计，且功能模块化，代码易移植，这些特点大大缩短了需求定制的开发周期，节约了开发成本，保障了设备的快速交付。

    在Telefonica的实验室测试环节，设备商要理解Telefonica的严格测试验证流程，还要克服时差和文化差异带来的沟通障碍。不过，Telefonica对中兴通讯非常有信心，中兴通讯的测试工程师专业、尽职，提供24小时的远程技术支持。当测试遇到问题时，故障信息在第一时间反馈到研发团队并进行解决，这保证了实验室测试的顺利进行。

    为了满足拉丁美洲宽带用户需求，并顺应全球宽带技术发展趋势，Telefonica采用了中兴通讯为其量身定制的多款CPE产品和解决方案，包括ADSL有线Modem(ZXDSL 831AⅡ)、ADSL无线Modem(ZXV10 W300 和 ZXHN H108N)、VDSL无线Modem(ZXDSL 931WⅡ)和以太网上行Modem（ZXV10 H118N）、紧凑型Q型Modem（ZXV10 W300S和ZXDSL 831Ⅱ）。产品在功能上可以支持TR069、802.11n、UPNP、DLNA、IPv6、3G dongle等最新宽带技术，TR069强大的远程管理功能大大提高了Telefonica 管理CPE的效率，新技术802.11n、UPNP、DLNA、IPv6、3G dongle给用户带来了更高带宽、更完美的家庭数字生活体验。

中兴通讯系列CPE产品

    中兴通讯针对Telefonica不同分支机构的需求，有的放矢地进行产品定制：针对巴西和中美洲国家的电信发展现状和用户真实需求，中兴通讯定制了单口的有线猫831Ⅱ和831AⅡ以及单口无线猫W300S，来满足基本上网需求；针对阿根廷、智利等电信较发达国家，定制了H108N、931WⅡ、H118N高端产品来满足用户对高带宽和移动上网的需求；针对秘鲁，定制了相框结构的W300相框猫，便捷的无线上网、漂亮时尚的相框造型使其成为秘鲁Telefonica的一款热销产品。

    凭借中兴通讯高效的研发定制能力、快速交付能力、强大的产品功能、齐全的产品系列，以及多年与FT、KPN、Telefonica、CNC等高端运营商成功合作的商用经验，Telefonica顺利实现了250万只CPE的采购任务并快速投放市场，得以在拉丁美洲快速拓展宽带用户。网络商用后，中兴通讯CPE设备运行稳定，体现出良好的安全性和兼容性，获得Telefonica的高度认可。中兴通讯齐全的产品系列满足了Telefonica在不同组网环境下的要求，丰富的用户侧接口满足了不同用户的业务需求，PCB的高集成度和软件的节能设计满足了人们对绿色环保的追求。2010年中兴通讯为Telefonica提供了130万只CPE，占据50%以上的份额，几乎覆盖了Telefonica在南美的所有分支，包括巴西telesp、阿根廷tasa、智利movistar、秘鲁TDP、哥伦比亚telecom等。Telefonica和中兴通讯的成功合作有力保障了Telefonica在整个拉丁美洲的业务拓展，极大增强了Telefonica在拉丁美洲的生存和赢利能力。携手中兴通讯，Telefonica将继续领跑拉丁美洲宽带发展。