Unitel:扎根老挝社会，消除数字鸿沟

       老挝是东南亚唯一的内陆国，国土面积23.68万平方公里，境内80%为山地和高原，且多被森林覆盖，有“印度支那屋脊” 之称。Unitel是老挝国防部和越南Viettel Global JSC合作成立的电信公司，目前是老挝第一大运营商。中兴通讯与Unitel在长期的合作中建立了战略伙伴关系。Unitel董事长Ulaha Thongvantha先生日前接受了本刊专访，他介绍了Unitel目前面临的机遇和挑战，未来的发展战略以及Unitel的整体目标。

　　Q：请您首先介绍一下Unitel。

　　A：Unitel是老挝重要的运营商之一。我们是一家股份制的跨国公司，其中老挝方跟越南方各占51%和49%的股份。

　　Q：Unitel在老挝市场遇到的主要挑战和机遇是什么？

　　A：老挝全国人口较少，只有600万人口，市场也相对比较小。目前有很多外国企业和个人选择来老挝投资。

　　我们最重要的竞争是技术和市场方面的。我们要不断更新技术，拓展市场，从价格和服务两方面入手，整体提高我们的服务质量，降低产品价格。这也需要来自中兴通讯的大力支持。

　　在老挝市场的运营中，我们得到了来自党和政府的大力支持和极大关注，尤其是来自国防部的支持。这也大大提升了我们的知名度。

　　Q：Unitel对老挝社会做出了哪些贡献？

　　A：首先，我们让老挝人民用上了更加先进的通信技术和设备。

　　第二，我们为老挝的国民收入做出了很大的贡献。相比电力、建筑等行业，通信业为老挝社会的财政收入做出的贡献不可小视。

　　第三，我们为老挝国防事业做出了重要贡献，为老挝社会的长治久安贡献了自己的力量。

　　近年来，我们公司为老挝教育事业做出了很大贡献，为老挝全国各省951所学校建立了价值100万美元的网络教育系统。

　　Q：您能否和我们分享一下Unitel的发展战略？

　　A：我们的第一大战略就是要将先进的通信技术普及到全国，普及到不同的人群。目前老挝城乡差异比较大，城市人民的生活水平较高，通信服务的普及率也比较高，但是农村和不发达地区、少数民族居住地等地区还未普及通信服务。

　　其次，目前我们的主要业务类型是3G网络，但网络速度比较慢，质量并不是一流的，我们要尽最大努力提升3G网络的性能。

　　最后，人才是各行业的立足之本，我们要倾注大量的人力和物力来培养高素质、高效率的员工。

　　Q：中兴通讯为Unitel的发展壮大做出了哪些贡献？

　　A：我们与中兴通讯之间的合作是全方位的。从我们还是独资股东的时候就跟中兴通讯有过很多合作。在多年的沟通和磨合中，我们与中兴通讯的合作越来越顺畅。中兴通讯也是一个国际化的大公司，在老挝负责一些重要的政府项目。在与中兴通讯多年的合作中，我们也汲取了很多经验。中兴通讯派专业人员来帮助我们培训员工，效果非常显著。可以说Unitel取得的每一点进步都离不开中兴通讯的帮助和支持。希望两家公司可以更好地共同发展，再创佳绩。

　　Q：Unitel未来的发展目标是什么？

　　A：我们的整体目标就是要提升我们的服务质量，降低服务价格，最终在通信市场将Unitel做大做强。

　　为了实现该目标，我们需要秉承几个方面的原则：首先，我们是一个两国合作兴建的企业，要想管理好该企业就需要两国的员工齐心协力，精诚合作。所以公司员工的凝聚力提升，是我们管理好企业的重中之重。

　　第二，我们在老挝这片土地上做生意，就要懂得老挝的法律和规则，作为外国人，我们必须遵守当地法律和此行业的规则。

　　第三，我们要提供优于其他运营商的质量和价格。目前我们正全力做好3G网络的建设和运营。我们正在申请发展4G网络实验局，希望可以在保持现有用户群体的基础上，拓展市场，发展更多的用户。

　　最后，要想在老挝发展壮大，就必须了解老挝人民的民族气节和民族性格，在文化方面的探索研究和对员工的培养教育同样也是我们达成目标的基础。