罗马尼亚RCS&RDS借领先技术开拓市场

    RCS&RDS是罗马尼亚第二大固网业务运营商，经过多年发展，现已成为东欧地区重要的电信全业务运营商。其电信业务覆盖罗马尼亚、斯洛伐克、匈牙利、克罗地亚、塞尔维亚、西班牙和意大利等地区，截至2010年底，全网用户超过170万。2011年初，RCS&RDS运作收购罗马尼亚第一大Cable TV运营商UPC，此举将新增200万用户。

高举新技术大旗突破市场

    东欧地区电信市场竞争激烈，传统固网运营商都被西欧的跨国运营商收购，拥有网络资源优势，中小运营商一直被迫运用价格手段寻求市场份额。面对众多的竞争对手，为了扩大市场份额，避免陷入低价低技术竞争的泥潭，RCS&RDS必须采用具有前瞻性的网络和技术，以低TCO的建网方案满足用户对多业务和高带宽的需求。

    RCS&RDS作为罗马尼亚电信最有力的竞争对手，一直在固网业务领域采用新技术开拓市场，从2007年开始引入GPON技术后，其市场份额逐年提升，挤压了罗马尼亚电信的市场份额，使其固网市场份额从2007年的74％下降到2010年的60％。RCS&RDS凭借GPON技术提供高接入带宽，并以FTTH作为市场宣传亮点， 找到了切入市场的突破口。

定制化方案助RCS&RDS实现转型

    中兴通讯从2008年开始与RCS&RDS进行技术交流，在详细分析RCS&RDS业务和现网结构，与RCS&RDS技术人员多轮磋商和现网测试后，一份细致的GPON产品软件功能定制方案出炉，并最终获得RCS&RDS的认可。2009年，中兴通讯GPON商用试验局在罗马尼亚首都地区投入运营，设备和版本稳定性得到了进一步的验证。2010年，RCS&RDS开始大规模引入中兴通讯GPON设备，覆盖罗马尼亚全国地区，并在匈牙利等周边国家分支采用相同设备和方案扩大市场份额。由于市场发展迅速，为快速响应市场需求，中兴通讯专门组建了研发团队与市场紧密合作，突破技术瓶颈，多次在短时间内满足RCS&RDS的定制需求，获得RCS&RDS高层认可。截至2011年三季度，中兴通讯累计实现16万线GPON开通应用。RCS&RDS还计划采用GPON技术整网升级替换，改造现网40万宽带用户，并进一步与中兴通讯加强合作，改造全网 Cable TV用户。

    在与中兴通讯合作之前，RCS&RDS尝试过引入其他技术方案提升网络接入速度和质量，并规模采购过其他厂商的GPON设备，但由于罗马尼亚电信市场竞争激烈，技术需求多样，这些解决方案和设备供应商都无法快速响应RCS&RDS市场技术需求。中兴通讯的FTTx软件定制化解决方案，组网方式灵活，并能兼容CATV信号。改造原有Cable TV和交换机接入平台，能以软件功能定制开发，顺利实现与现网设备对接，网络平滑升级至FTTH，改善了用户接入体验，终端带宽提升至100M。这种在原有产品技术平台上实现改进和突破，快速实现终端功能定制和开发的解决方案，既满足了RCS&RDS对于功能多样化的需求，又有效降低了TCO。RCS&RDS CEO IOAN BENDEI评价道：“与中兴通讯的合作，使我们充分意识到其在产品、技术、售后服务等方面的专业能力。中兴通讯GPON产品性能卓著，而且中兴通讯能够快速响应我们的定制化需求。”

    中兴通讯GPON设备性能稳定，符合市场技术需求，用户呈爆发性增长，这也使RCS&RDS措手不及。但借助于强大的生产物流系统，中兴通讯在短时间内调整产能，保持大规模稳定供货，满足了每月新增数万用户的市场需求。

    RCS&RDS通过与中兴通讯合作，迅速提升了网络质量和业务，巩固并扩大了市场份额，增强了盈利能力。据ANCOM2010年的报告显示，截至2010年底，RCS&RDS拥有固宽带市场31％的市场份额，2011年完成整合UPC Cable TV用户后，市场份额有望突破58％。RCS&RDS表示在完成收购UPC后，将进一步采用中兴通讯GPON设备进行Cable网络改造，并扩大FTTx网络规模。