战略转型，合作共赢
发布时间：2012-10-18
作者：李键（中兴通讯）
伴随着新IT浪潮和云计算的兴起，整个通信行业出现了转型和变革的新机遇，尤其是在政企网市场孕育着巨大的空间。在变化和机遇面前，中兴通讯于2012年初在全球范围内，进行了近年来最大规模的一次业务架构调整，将政企网作为公司未来发展的三大战略市场之首。这标志着中兴通讯从政企网的浅海市场迈入深海市场。
耕耘政企网市场，除了单产品的本身能力要强，更重要的一点是能够为客户提供针对性的解决方案，能够真正适配客户的应用场景，真正解决客户的“痛点”。政企客户涉及百行百业，需求千变万化。为此，中兴通讯针对政企网市场制定了三个总体策略：第一是聚焦，聚焦中兴通讯能够施展优势的空间，比如能源、铁路、政府、轨道交通领域；第二是差异化，通过贴近一线市场，为客户提供贴合其实际需求的差异化解决方案，提高用户体验；第三则是合作，在政企网市场最重要的营销模式是渠道营销，中兴通讯通过开展“精耕行动”和“秋收行动”，提升渠道合作伙伴的质量和数量，此外，还要发展各个领域的合作伙伴，通过广泛的合作提高我们整体解决方案的价值。
中兴通讯致力于成为全球领先的全行业ICT解决方案提供商，目前重点围绕6大行业（能源、交通、政府、公共事业、大企业、商业），提供超过30个跨应用场景的综合解决方案，和超过80个面向行业的子方案。我坚信，随着我们解决方案能力的不断提升，品牌影响力的不断扩大，未来中兴通讯必将成为全球政企市场领域最值得信任的合作者和最优秀的行业信息专家。
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