Orange Spain：借FTTH实现份额利润双增长

      2015年，Orange Spain完成了对Jazztel的收购，在网络融合的大环境下，Orange Spain成为西班牙第二大固网宽带运营商和最具活力的移动运营商。
   

　　Orange Spain最早以无线网络作为发展重点，固网的主要业务是DSL服务。其宽带市场占有率低，缺乏市场竞争力。相比之下，Orange在西班牙的主要竞争对手Telefonica和Vodafone在宽带市场的发展上都有着极具侵略性的规划。Telefonica在2007年开始部署FTTH，并计划在2020年达到2000万线。而Vodafone收购了西班牙主要有线电视运营商ONO，其宽带市场份额也从8%提升到23%。
   

　　由于铜线租赁费用高，Orange Spain调整了其在GPON FTTH部署上的投资策略，于2015年收购了Jazzt-el。Jazztel拥有可观的宽带市场份额，上升势头迅猛，收购Jazztel后，Orange Spain宽带市场份额从14%上升到26%，在西班牙仅次于Telefonica。

选择FTTH组网
   

　　早在2012年，Jazztel就开始部署FTTH。相比于高额租赁Telefonica的网络去部署ADSL，Jazztel选择建立FTTH网络来部署自己的业务。Jazztel和Telefonica签署了一份垂直基础设施接入合约，共享FTTH网络部署。这标志着其光纤部署的开始。
   

　　为了建设高质量的FTTH网络，具备更强的竞争力，Jazztel选择和中兴通讯合作。Jazztel和中兴通讯签署了FTTH框架协议，计划两年内建立起覆盖300万普通用户和企业用户的宽带网络。

成为主流宽带供应商
   

　　做固网光纤宽带大面积部署，运营商主要有两个方面的考量：降本和增收。在提供高质量网络服务的同时，如何降低资本支出和运营成本，如何增加平均每用户收入。
   

　　中兴通讯为Jazztel提供包括设备、外线工程和维护在内的全套端到端整体解决方案。
   

　　为了满足FTTH网络未来的发展需求，中兴通讯提供了大容量全业务光接入平台——ZXA10 C300 OLT。ZXA10 C300不仅可以提供高速的光纤宽带接入业务，还能实现向未来NG PON的平滑升级，满足市场多变的要求和快速的增长，最大限度保护Jazztel的投资。
   

　　为了保证Jazztel的投资物有所值，中兴通讯精心设计网络解决方案，在更小空间更少功耗条件下，提供更高的设备性能和端口密度，降低建网成本和运营成本。
   

　　中兴通讯拥有快速订制能力，可以满足多变的市场需求。凭借专业的交付团队，项目快速交付，Jazztel在短短的两年时间内拥有了12%的市场份额，成为西班牙第二的固网宽带供应商。

Orange，保持西班牙第二的市场份额
   

　　在被Orange Spain收购之前，通过与中兴通讯合作部署FTTH网络，Jazztel仅用2年时间就完成了400万光纤入户工程建设。快速增长的光纤用户数使得Jazztel成为西班牙首屈一指的FTTH运营商。截至2014年第一季，Jazztel的股价增长了93.56%。
   

　　在被Orange Spain收购之后，截至2015年年底，其固网宽带营收继续稳定增长（比去年增长6.6%），宽带激活用户数达到375.3万（比去年增长6.7%）。其中融合业务比例达到81%，比去年增长了4%。光纤宽带激活用户数量达到80.9万，比去年增长了3.9倍。此外，2016年Orange Spain还与中兴通讯签署了220万线光纤扩容建设合同，以应对FTTH网络持续建设和发展需求。
   

　　在中兴通讯提供的高品质光纤宽带网络架构基础下，Orange Spain将继续引入新业务，拓展新商机，发展新用户，巩固其宽带领先者的行业地位。