模式创新，拓展5G B端业务应用

     5G，因其使能万物互联，给全社会带来了无限的想象空间。站在5G风口浪尖的移动运营商，正在积极地探索5G带来的新商机，而面向垂直行业的5G应用正是一片广袤的商业蓝海。根据GSMA预测，从2019年到2034年，5G将为全球经济贡献2.2万亿美元，占全球GDP增长的5.3%；而根据Gartner预测，2026年5G在垂直行业领域将为全球运营商带来6190亿美元收入，占运营商营业收入的36%。

5G行业应用及商业模式探索

     在5G早期阶段，一些领先的运营商就已经开始5G行业应用探索，比如沃达丰、德国电信在欧洲启动了医疗服务、远程控制、视频监控等应用，SKT、KT在韩国开启了自动驾驶、智慧工厂、智慧电网等应用，而中国的三大运营商更是在多个行业进行了更为广泛的应用探索。根据中兴通讯在5G行业应用的实践经验，我们认为运营商进入5G垂直行业首先需要解决行业选择、运营定位、业务框架及方案、盈利模式这四个关键问题。

多维度评估进行行业选择

     如何选择目标行业及合适的应用场景，是运营商开拓行业市场的第一步。针对目标行业选择，中国信息和通信技术研究院提出了行业选择5大关键因子：可盈利性、数字化水平、5G刚性需求、竞争风险、竞争机会；中国电信也提出了PRMCC+A模型：政策、变革、市场、客户、用例及自身优势。在确定了目标行业后，下一步就是针对这个行业选择合适的应用场景，场景的选择主要是考虑是其对5G性能的依赖性以及5G技术本身的支持能力。

找准运营商在行业应用中的商业定位

     在充分考虑运营商自身能力、产业市场规模、产业对5G的依赖程度、行业数字化水平等多种因素，根据运营商         可参与的深度，运营商在行业应用中有4种基本价值定位：

     连接提供商：运营商的基本能力，提供5G端到端网络连接；

     平台提供商：提供MEC基础平台、行业PaaS基础能力平台，供第三方使用；

     业务集成商：一站式系统集成商，提供端到端的行业应用集成，对行业有较深的认识；

     业务提供商：给行业客户提供端到端的业务服务，作为行业专家对行业有深度参与。

     连接提供商是运营商的基础能力，平台提供商是运营商当前可拓展的范围，业务集成商和业务提供商可以作为运       营商在行业业务成熟阶段可尝试的发展方向。

5G行业应用业务框架及网络方案

     根据运营商的4种价值定位，运营商可以提供相应的平台解决方案和行业专网解决方案。平台解决方案为行业客户提供业务及业务支持层面的服务，运营商根据其不同的价值定位，提供不同层级的平台，包括IaaS基础设施、PaaS使能中台和SaaS应用平台。行业专网解决方案为行业客户的不同5G能力需求提供保障，包括5G专线、5G虚拟专网、5G混合专网及5G物理专网。

定价及盈利模式创新

     对于5G 2B行业应用来说，产品与服务的定价也是运营商商业模式主要研究的方向之一。与4G和2C基于流量的定价模型不同，5G的定价模型更加复杂，与运营商的4种价值定位相对应，采用基于价值的定价模型，基本连接作为基础报价包，而平台、服务、运维等可以作增值服务。在基本连接报价包中，又可以结合5G行业专网的类型与行业用户的流量进行差异化定价。

5G行业应用业务规划案例参考

     5G行业应用实践是运营商开拓2B市场的必经之路，对运营商来说，只有脚踏实地与行业伙伴一起去摸索、去实践、去创新，才能真正找到自己在2B行业的商业机会。下面以中兴通讯为亚太区某运营商做的行业应用规划方案为例，来展示运营商5G 2B整体规划及重点行业应用。

     首先，结合该国实际情况，分析该运营商可选择的重点行业，如表1。

                  表1   某运营商5G行业应用重点行业选择

     根据以上分析，我们将工业制造、电网、港口作为第一优先级，其次是新媒体、公共安全、交通、医疗等。下面重点介绍第一优先级的3大行业的业务规划及商业模式。

智慧工厂

     制造业是国民经济中最重要的支柱产业，具有举足轻重的地位，尤其是电子、汽车、化工等，数字化转型将极大助力该国制造业实现新的发展。5G在智慧工厂的应用规划：初期可聚焦在环境监控、高清视频监控、工业摄像机、AR/VR辅助指导、物流跟踪等；中期可聚焦在云化AGV（Automatic Guided Vehicle）、自动控制、自动驾驶等；远期规划精准操控、柔性生产等。运营商的价值定位为连接提供商或平台提供商，在成熟领域如视频辅助生产监控也可以考虑作为集成供应商。在组网方面，可以选择5G专线、虚拟专网或混合专网，满足不同的需求。运营商计费方案结合运营商的价值定位与提供的5G专网类型来确定。

智慧电网

     电网是关系到国家千家万户的民生工程，其本身是涉及电厂、电网及大量消费终端等设施的复杂的大型网络。5G在智慧电网的应用规划：初期可聚焦在无人机/机器人智能巡检、VR/AR远程维护与培训、高清视频监控、资产管理、电表管理等；中期可聚焦在用电负荷响应、精准负荷控制、智能分布式配电自动化、配网差动保护、PMU（配网微型同步相量测量）、远程精准控制与调度；远期规划智慧家庭与电器控制、用电监控与节电系统、家电设备防火监控与告警等。运营商的价值定位可以是连接提供商或平台提供商，建议以提供有保障的连接作为目标定位。在组网方面，建议选择混合专网，保障数据不出园区满足电网客户严格的安全需求。计费可以基于混合专网的模式计费。

智慧港口

     相对于其他行业来说，港口是一个相对封闭的地理区域，运营商早期以智慧港口作为2B业务的探索性尝试，可以减少对公网的干扰。5G在智慧港口中的应用规划：早期可聚焦在高清视频监控、数据采集、物流跟踪、海关检查与实时分析；中期可聚焦在远程重卡驾驶、远程岸桥操控；长期可聚焦在园区自动驾驶、自动巡检等创新应用。运营商的价值定位可以是连接提供商或平台提供商，考虑到港口应用相对成熟，建议运营商可考虑作为平台提供商参与。在组网方面，可以选择混合专网和物理专网，考虑到港口区域相对封闭，且涉及数据安全需求，针对大型港口可单独建设物理专网。计费可以根据选择的混合专网或物理专网，结合所提供的平台服务来确定。

     目前中国运营商在5G行业应用的探索走在世界前列，部分行业正在逐步导入商用。中兴通讯有幸能与全球运营商一起开拓5G 2B市场，也希望将中国的成功经验与全球运营商分享。