Rostelecom Armenia:亚美尼亚IPTV新势力

　近年来，亚美尼亚电信市场发展迅猛，竞争激烈。Rostelecom Armenia是俄罗斯最大的电信运营商Rostelecom设在亚美尼亚的分公司，为亚美尼亚客户提供宽带互联网接入、VoIP和新一代IPTV服务。该公司致力于IPTV服务，市场份额逐步扩大。近日，Rostelecom Armenia首席执行官Hayk Faramazyan先生接受了本刊专访，他介绍了Rostelecom Armenia的最新发展动向和最受欢迎的业务。此外，他还谈到了Rostelecom Armenia面临的主要挑战、增长机遇以及IPTV市场的新趋势，并与我们分享了对中兴通讯的期望和Rostelecom Armenia的发展前景。

　　Q：您认为亚美尼亚电信市场有哪些特征？

　　A：过去10—15年，亚美尼亚电信市场高速发展。在电信领域，亚美尼亚被认为是践行创新技术的先行者之一。

　　亚美尼亚电信市场竞争极为激烈。主要运营商有5个：Vivacell-MTS市场份额最大，提供2G、3G和LTE服务；Beeline提供2G、3G、ADSL/VDSL和语音服务；Orange Armenia提供3G+服务；UCom拥有FTTH网络，提供宽带互联网、VoIP和IPTV服务；Rostelecom Armenia提供宽带互联网、VoIP和下一代IPTV服务。

　　Q：请您介绍一下Rostelecom Armenia的发展历程。

　　A：自2012年12月18日起，Rostelecom为亚美尼亚地区提供电信服务。作为领先的电信公司之一，Rostelecom Armenia提供宽带互联网接入、VoIP和下一代IPTV服务。

　　2012—2013年，Rostelecom Armenia斥巨资进行网络建设和扩容，其中，大部分投资用于建设亚美尼亚多个城市的FTTH（GPON）网络。

　　2014年伊始，Rostelecom Armenia为包括首都埃里温在内的20个亚美尼亚城市提供服务。Rostelecom Armenia的网络全部基于光缆（FOC）基础设施建设，光缆延伸距离超过3000公里。

　　Rostelecom Armenia的网络与亚美尼亚地区主要的地面有线电视网络和最大的流量交换局连接，并与其他两个国家实现互联。

　　2014年，Rostelecom的40Gbps网络已覆盖埃里温所有行政区，并为所有用户提供高速互联网服务。

　　Rostelecom Armenia的集团客户包括亚美尼亚各国家机构、国际组织、企业和地方财政机构等。

　　Q：亚美尼亚IPTV领域的竞争现状如何？

　　A：IPTV领域的竞争呈现多样化。目前，亚美尼亚有5家领先的公司提供互联网服务，其中Rostelecom和Ucom提供IPTV服务。同时，亚美尼亚地区还有约10家小型IPTV供应商。Rostelecom为包括首都埃里温在内的20个城市提供IPTV服务。

　　Ucom虽然是领先的IPTV供应商，但Rostelecom正在积极扩大市场份额。一些其他的供应商也已经启动了IPTV试点项目，但仅仅局限于很小的范围，市场份额不足1%。

　　Q：在IPTV市场，Rostelecom Armenia面临哪些主要的挑战？你们的市场策略是什么？

　　A：Rostelecom致力于提供极具创新性、以客户为中心的IPTV服务，这是Rostelecom Armenia成为亚美尼亚增长最快的电信公司的原因。

　　Rostelecom Armenia面临与当前趋势和地区特殊性相关的各种挑战。

　　我们的市场策略基于两个方面：客户需求和国际创新趋势。这两个核心问题是Rostelecom在亚美尼亚取得成功的关键。采用中兴通讯全新的IPTV平台，我们将在亚美尼亚市场推出前所未有的服务和应用。我们的目标是将电视变成交互智能盒，使客户可以接入电视直播频道、VoD、应用程序（Apps）和互联网。

　　Q：Rostelecom Armenia提供的最受欢迎的业务是什么？

　　A：亚美尼亚的客户要求很高，他们对IPTV和互联网服务的需求与发达国家类似。他们需要为高级用户设计的高速、稳定和优质的互联网和IPTV服务。

　　我们的客户对IPTV服务质量极为敏感，任何网络和平台故障都会引起客户不满和投诉。因此，Rostelecom Armenia拥有国内质量最好的IPTV服务，以满足客户需求。

　　Q：您认为亚美尼亚IPTV服务的增长机遇在哪里？

　　A：Rostelecom在亚美尼亚扩展业务的主要驱动力包括：投资创新技术、智慧国家和社会信息化的发展。

　　此外，有线电视等老技术的衰退为新技术的发展提供了空间，我们确信IPTV业务将取得巨大成功，未来5年，我们的IPTV用户数将每年翻倍。

　　Q：Rostelecom Armenia计划与中兴通讯合作推出新的IPTV平台，这一新平台与现有平台相比有什么不同？

　　A：Rostelecom的IPTV平台比现有平台更为智能，并有许多符合趋势的新功能，如Apps、YouTube、TVoD、TSTV（Time Shifted TV）和VoD等。凭借这些创新解决方案，新型IPTV平台将为亚美尼亚用户提供更便捷的服务，尤其是偏远地区用户的接入性将得到加强。

　　我们确信与中兴通讯的合作将实现双赢，亚美尼亚地区的Rostelecom客户将很快可以享受到最好、最智能的IPTV服务。

　　Q：您认为IPTV市场有哪些新的发展趋势？

　　A：亚美尼亚的IPTV市场发展趋势与国际趋势相同，网络由Cable转向IP，新的解决方案包括TSTV、TVoD等。IPTV发展会受到国家偿付能力的影响，投资也将取决于市场发展趋势。

　　Q：对于Rostelecom Armenia与中兴通讯未来的合作，您有哪些期望？

　　A：Rostelecom和中兴通讯的未来战略合作伙伴关系将继续面向IPTV拓展、附加服务和有利于亚美尼亚客户的核心合作发展。

　　Q：Rostelecom Armenia未来5年有何发展规划？

　　A：未来5年，Rostelecom Armenia将继续从质量和数量两方面扩展主要业务和指标。我们将扩大区域影响力、开发新的产品线并继续在亚美尼亚电信市场进行创新技术投资。